Question

外贸人的出路

Answer 1

沉浸在外贸行业十多年，看着外贸人进进出出这个行业，有的赚得盆满钵满，有的不知所措。尤其跨境电商火了好几年，更是贫富差距越来越大，回到内地有种跨境电商才火的感觉，可能确实广深浙地区有着天然的优势走在前头。

我们一般讲外贸人指的是外贸业务员，但是外贸业务员本质上讲就是国际销售，而销售属性的工作自然就有人擅长有人不擅长。

出色的外贸人至少从动机、建立关系、获得订单、解决问题和工作风格上有自己独特的方式，那自然可选择性非常多，可以晋升管理层、自己创业开公司或者soho自得其乐。

那不出色的外贸人何去何从呢？其实也有很多选择。因为外贸人涉及到流程并不少，从前端的参加展会，联系新客户，联系工厂，跟进验厂，派出样品，谈意向合同，到后期的订单确认后下单给工厂，跟进生产，跟进验货，到联系物流快递或者船公司订舱单据都会有接触。

一般情况下，不出色的外贸人都集中在前端开发客户拿到订单存在问题，因为那需要建立联系获取信任的能力，那至少后端外贸跟单，外贸验货，甚至外贸展会都是有熟悉经验的。

如果是建立联系没有问题，但获得订单部分存在困难，而且在小的创业公司做过，那至少可能在平台运营、SNS运营、甚至建站都有接触，再甚至转向进口采购或者跟单也可以，至少比其他人熟悉流程并且有语言基础。

最后，实在不行就学个新技能转岗或者转行吧。不太能指望同样的经验做出不一样的成绩来。