Question

囚徒困境的现实案例运用

Answer 1

毕业季临近，又到问卷调查高峰期，身边很有几个同学都以囚徒困境为模型做了毕业论文，再联想到最近的一些实际经验，发现囚徒困境确实常存于生活，散言二三。

先非常简单的说说什么是囚徒困境。（摘自百度百科）

从个人的角度去分析收益

若对方选择背叛，我选择背叛（八年）就会比选择合作（十年）收益要高；若对方选择合作，我选择背叛（释放）也比合作（一年）的收益高。

所以从个人的角度来看，无论对方做出怎样的选择，我做出背叛都是比合作要更加合理的选择。

然而从集体的角度去分析收益

显然，选择合作的人越多，整体的收益就会越高。

所以这便产生了一个矛盾，即个人最优解的累加并不等于集体最优解。相反，此种情况之下，个人的更优解反倒意味着集体的更劣解。

囚徒困境模型在日常生活中其实非常常见，由于个人为自己谋利（选择背叛）而破坏集体利益，最终导致集体所有人都为自己谋利，虽然在最后结果上大家都得到了各自最满意的答案，但相加在一起却是最坏的结果。

比如房产中介行业，房产中介人A了接待12345678个客户，八个客户中有一个客户1成交，获得利润，而这最终成交的一个客户，之前被其他七个房产中介人ABCDEFG接待过，但是这七个人暂时没有收益，收益在中介人A手里。而B接待了23456789号客户，最终2号客户成交获得利润。照着这个趋势发展下去，大家一人接待八个客户，成交一个，达到平衡。

然而事实却是有的人发现了规律，开始有意识的去寻找八个人中最可能成交的那一个，并想方设法的提高自己的效率，希望自己能只接待三个就成交一个，而本应该在原始模型中由他接待的被直接敷衍了事。（有人背叛）

于是那些被敷衍了事的人需要被更多的中介人接待才能促成交易。

直到最后大家都选择了背叛，所有的房产中介人都需要接待十二个客户才能促成一笔交易。

然而只要大家共同用心，好好接待每一个客户——即共同选择合作，很快就能把接待八个成交一个变到接待五个成交一个，大大提升工作效率。

所以到了现在，提到房产中介，大家联想到的就是中介坑，不好，乱像，盖因由此。

早在几年之前，电子竞技还是个一片荒芜的行业，随着大家共同的努力做大做强，钱越来越多，在这个过程中便开始有人选择了背叛，通过影响行业发展的方式以获得短期利润。

最终是由bbc站了出来，带头呼吁，在行业做大之前，不要急着谋利，大家先一起把蛋糕做大，再瓜分。（期望产生更多的合作行为）

毕竟每个人都是自私的，但若是能看到自私所带来的负面影响，也是可以在某种程度上克服的。尤其在一些新兴行业的发展过程当中，这种背叛的收益值可能更高，对于行业的折损也更大。

不过新兴行业一般规模小，通常背叛行为会更快的被业内所传知，使得业内有机会去惩罚他在之前的背叛行为，如果说想要留在这个行业继续发展，就很少会冒着这种被惩罚的风险去背叛，但随着行业扩大，使得对于上一轮的惩罚可能逐渐缩小，背叛的可能性也会逐渐加大。

而这个时候，更需要我们去产生更多的沟通，毕竟我们不是囚牢里信息不对称的囚徒，在发展过程中有着充足的交流机会，去协商合作的事宜，以促进集体更好的发展。

毕竟人是群居性动物，从会在集体中表现出合群性，大家都合作，我也会有合作倾向，大家都背叛，我也不会傻傻的不去背叛。而显然大家都合作的结果是远远强于大家都背叛的。

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