Question

客户砍价太狠，教你3招

Answer 1

客户砍价太狠，销售应该如何应对？教你3招，让客户心服口服。

（1）销售过程中保持冷静和专业

王总，您能如此坚定地要求一个结果，显然表明您对我们的产品非常感兴趣。因此，我相信您是诚心想购买的，而我也是诚心想出售的，无论遇到什么问题，只要我们彼此沟通和理解，很可能这笔生意就会达成，您说对吧。

（2）明确底线

王总，从市场竞争的角度来看，您应该已经意识到有很多销售人员跟您联系。我们已经聊了这么多，如果这个价格确实有降低的空间，您觉得我现在还会坚持不肯让步吗？我当然不想把这个机会拱手让给竞争对手。

（3）强调产品价值

王总，我理解您担心购买过贵的问题。但是，如果每次您要离开时，我都降低价格，那么您认为这个产品的质量还能保证吗？在关注价格的同时，我们也需要考虑购买到合适的产品，而不是只担忧买贵了而忽略了购买错误的风险。