Question

企业发动降价会导致哪些误区

Answer 1

问：企业发动降价会导致哪些误区

答：亲您好，很高兴为您解答，企业发动降价会导致哪些误区如下：第一个误区就是认为成本管理就是降价第二个误区就是认为降成本就是所有都要降第三个误区是主要关注采购降价、精益生产等后端环节，却忽视了产品开发、技术研发等前端环节对产品成本的重要影响第四个误区就是很多企业把降成本当成搞运动，一段时间做的轰轰烈烈，等运动过去，又无人问津了。 最后常见的一个误区就是缺乏系统思维，单点降成本。

答：很多企业都知道降低成本可以带来巨大的竞争优势，因此，在与供应商的谈判中，采购人员都将采购价格作为中心，因为价格的降低，能够带来最为直观的成本削减，然而，在这样的思路下，大多数企业的关注点却在于价格，似乎只有低廉的采购价格，才能实现采购成本的降低。如果单单就采购环节而言，将价格尽可能地压低确实做到了成本最优化，但因为质量较差的原材料致使生产环节的成本上升、销售部门的费用的增加、客户满意度降低，将这些问题汇总，就会发现整个价值链的成本在增大。更有甚者，由于采购价格下降，导致原材料出现以次充好现象，引发品质事故，从而导致公司品牌受损，更是得不偿失，即所谓的“没有错卖，只有错买。”此前在某知名通信企业就发生过此种情况，为了降成本，一个原本不太适合电子竞标的物料进行了电子竞标，在几轮厮杀过后，最低出价者拿到了90%的采购份额，采购成本下降了20%，采购部当时非常得意，可此后，该供应商供货出现质量问题，导致产品停线和客户赔付的款项远不止当时的降价收益，教训惨痛。采购价格是采购成本的重要构成部分，但在具体实践中，企业能做的往往只是通过比价收单，分析供应商的报价是否合适，是否超出了行业平均水平。在这一过程中，企业可以在一定程度上实现采购成本的降低。在寻求降低成本的方法时，企业切忌本末倒置，采购当然要关注采购价格，但降低成本你的方法却不止于此。采购成本，不仅包括物料价格，还包括运输成本，包装成本，装卸成本等，而在生产销售中，还涉及品质成本，产品不兼容，售后成本，客户投诉等各项内容。企业只关注价格，却无法实现采购总成本的降低，这样的采购成本管理也是不合理的，更是无效的。