举例说明,有效沟通的过程。
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您好,很高兴为您解答。举例说明,有效沟通的过程:
1. 首先设定好沟通的目标,希望达成一个什么样的效果。
2. 制定好沟通的顺序,先说什么,后说什么。
3. 预测沟通时可能遇到的异议和争执。
4. 对情况进行SWTO分析,明确双方的优劣势,设定合理的目标值。
阐述观点就是把你的意图清楚的表达出来,并且让对方能明白你的意思。观点阐述时可以用FAB原则。F(Feature属性)、A(Advantage作用)、B(Benefit利益)。
例如:FAB原则:我这幅画是王羲之真迹非常值钱。
未用FAB原则:我这幅画是真迹非常值钱王羲之画的。
按照FAB原则来说能让对方印象更加深刻,也便于理解。
咨询记录 · 回答于2024-01-11
举例说明,有效沟通的过程。
有效沟通的过程:
1. 首先设定好沟通的目标,明确希望达成的效果。
2. 制定好沟通的顺序,合理安排说话的顺序,先说什么,后说什么。
3. 预测沟通时可能遇到的异议和争执,并提前制定应对策略。
4. 对情况进行SWOT分析,明确双方的优劣势,设定合理的目标值。
观点阐述:
在阐述观点时,需要将意图清晰地表达出来,并确保对方能够理解。在阐述观点时可以采用FAB原则,即先说明属性(Feature),然后解释作用(Advantage),最后阐述利益(Benefit)。例如:“我这幅画是王羲之真迹,非常值钱。”按照FAB原则的顺序进行阐述,能够让对方更加深刻地理解并记住你的观点。
# 外观形象和肢体语言
## 面部表情
面部表情比包括言语在内的任何其他东西更能反映人们内心的感受。作为心灵之镜的面部表情包括微笑、眼神、其他面部动作。
- (1)常向他人投以有感染力的微笑。站在镜子前练习最灿烂、最迷人的微笑,然后向顾客、上司、同事、家人投以这种微笑。结果会令人惊喜万分。
- (2)学会用眼睛说话。交流中运用目光传达信息是很重要的,而学会读懂别人目光所表达的意思同样也很重要。人们兴奋时两眼发光,悲伤时眼圈发红、眼泪上涌,仇恨时两眼圆睁。交谈时目光游移,不敢对视别人的眼睛,会使人产生一种不信任感。有些人当别人和他打招呼时,他总是眼睛盯着地面应付一声,这是不自信的表现。
- (3)注视他人的眼睛。有意识地看着对方的眼睛,不时地眨眨眼。在谈话中不断地与对方进行目光接触。与对方的目光接触暗示着对对方的诚实与兴趣,以及对对方怀有的亲近感。避免目光接触则传达了厌恶、不喜欢、不赞同的意思。
- (4)将成功写在脸上。人们长时间所持有的表情逐渐凝固在脸上。应该学的表情是:脸上的表情仿佛告诉人们他们每天都感受到了生活的乐趣。
## 肢体语言
- (1)与人交谈时正面对着他人。
- (2)保持良好的站姿。抬头挺胸、站直身体、坐姿端正是思想正派的外在体现。如果靠着一面平直的墙站立时,肩部、臀部、脚后跟都能与墙接触,那就说明拥有良好的站姿。站立时放平肩膀,扬起下巴,收腹胎头。
- (3)自信地握手。握手力度要适中。太轻说明缺乏自信,用力过猛则暗示态度傲慢。
## 外观形象
人的形象非常重要。人们总是凭第一印象来判断一个人。第一印象判断人并不准确,但很多时候人们确实会凭第一印象对人做出评判。给别人的第一印象主要取决于衣着及面部表情,其次是言谈举止,最后才是性格。
- (1)整洁。出门前检查自己,确保身体洁净;牙一定要刷干净;指甲修剪整齐并保持干净;保持头发干净整洁;尽量化淡妆;清除口气。
- (2)衣着传递信息。穿着打扮的目的是为了能融入更大范围的人群,让更多的人能接受自己。从一个人的穿着可以判断他的职位、目的,以及成功的潜能。因此从头到脚的衣着打扮都得留意。不要想着成功后再多花些钱将自己打扮的精神些,而是先将自己打扮的精神抖擞,然后才能获得成功。传统的、经典的服饰在社交场合得体大方并且职业。
- (3)过分修饰总比不修饰好。选服饰时,尽量选择能增加自己魅力且合身的服装,切忌穿破损的衣物。
- (4)接受自己"
# 建立良好人际关系的五大技巧
## 谈论关于对方的话题
- 每个人最喜欢的话题是他自己
- 谈论别人感兴趣的事情,尊重并获得喜欢
- 转移注意力,善于与人相处
- 少用“我、我的”,多用“你,你的”
- 话题:家庭、职业、休闲、金钱等
## 赞同人们
- 人们喜欢赞同自己的人
- 聪明人会赞同别人,即使有异议
- 找到共同点,创造和谐
- 注意:培养赞同态度;让人们知道;非必要时,不提异议;不争辩
## 聆听人们
- 聆听需求大于谈话需求
- 好的聆听者更受欢迎
- 真心关心别人,则聆听不难
- 聆听关键:关心、礼貌的实际运作
## 赞扬人们
- 赞美使人内心坚强、使人快乐
- 称赞他人,同时使自己快乐、满足
- 赞美要真实、具体,称赞事实而非人
## 感激人们
- 真诚感谢他人,获得加倍回应
- 注意:诚心诚意;大声;注视对方眼睛;寻找感谢机会