Question

带客户看房子怎么介绍

Answer 1

带客户看房子应该按照下面的方式进行介绍：
先介绍房子的具体情况，再对客户的问题进行解答。
1、带客户看孩子前一定会先了解客户的需求。
2、由客户的需求入手，和客户介绍房子的优势，以及适合客户的地方。
3、介绍完户型以后告知客户房子的相关手续。

4、耐心、细致的解答顾客的问题。
5、如果客户和你讨价还价，说明成交的机会很大，如果客户没发表意见也不要着急，回去之后再经常与客户沟通。

带客户看房子的注意事项：

1、根据客户的需求提前想好带看路线。
2、想出带客户看房过程中要提出的问题。
3、思考怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的把房屋的优点说的最大化。
4、如带看的是有人住的房子必须提前20分钟左右到房东家中与房东进行沟通为看房后成交打好基础。

5、在约客户看房时地点必须约在附近的地方，千万不能约在此房的楼下，提前5分钟在约好的地方等客户让客户填写看房单且第一次说出公司的佣金。
6、进入房东家主动介绍房子的相关情况，优点先说80%，留下20%的优点等客户发现房了缺点或自己陷入僵局时救急，这时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时刻把握主动权。
7、在房东家看房时要时刻注意客户的举动和言行，控制时间，不要给客户太多的思考空间。经纪人要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对房屋的看法。
8、让客户提问发表意见，专业快速的解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题。