Question

新手如何做外贸

Answer 1

问：新手如何做外贸

答：亲，您好很高兴为您回答新手如何做外贸：新手最重要的就是了解产品

答：新手该如何做外贸：一、了解公司的产品优势，价格以及产品卖点。对于外贸新手最重要的就是了解产品，了解公司产品的优势、特点、报价和趋势等，这是最基本需要做的事情。否则就算把意向客户送给到手都不会开单，所以要先打好基础。尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要在价格方面多一些论证和分析，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就是在考验外贸人对产品是否有清晰的认知。二、了解公司的实力，

答：了解所在公司的实力也十分重要。若所在公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的；若所在公司的外贸部为工厂，账期通常不会太长，因为工厂控制资金回报。但目前国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势以作为与客户谈判的筹码。但无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，操作起来也有很多区别。三、外贸流程和基本技能。对外贸术语的理解、对外贸易流程的掌握以及英语口语和写作能力，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯。虽然在写邮件时可以查找单词，但在口语交流中却十分考验外贸新人对这三点的掌握。