国际商务谈判和国内商务谈判的案例 发生过的例子
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案例一:
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说:“贵方价
格仍太高请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉
城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时
南非第国进口最较大中国进口也不少中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高干中国产品
价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析对手以为中方人员既然来了汉城肯定急于
咨询记录 · 回答于2022-03-06
国际商务谈判和国内商务谈判的案例 发生过的例子
案例一:中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说:“贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时南非第国进口最较大中国进口也不少中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高干中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析对手以为中方人员既然来了汉城肯定急于
中方人员分析对手以为中方人员既然来了汉城肯定急于拿合同回国，可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道。有过合同，且执行顺利对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员目晚上一起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。在一天半后的中车前，中方人员电话告诉韩方人员。“调查已结束，得到的结论是，我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的
有没有那种 比如说药物局谈判那种 简短一点的
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