Question

Dr钻戒的目标市场

Answer 1

问：Dr钻戒的目标市场

问：DR钻戒的目标市场和市场定位

答：亲您好，Dr钻戒的目标市场：中低端市场。由于DR钻戒和结婚对戒的1-6月收入占比分别为：78.91%和19.42%，整个报告期也基本是这个数，我们这里只分析钻戒部分。为了用数据区分出DR的主要客群，我们发现，3万块的钻戒是一个槛，70分（0.7克拉）钻戒是一个槛，两者几乎重合，96.89%的钻戒客户购买70分以下，和单价在3万以下的钻戒，且贡献了80%的收入。

答：相关资料：再来看一下客群年龄分布，有80%的客户年龄在34岁以下。其中，25-29岁年龄段占比最高，有45.76%。由于DR只限制男士购买，故只统计男士客户。民政局有数据显示，中国男女各自的平均结婚年龄大约相差在3岁。那么，我们可以模糊得出，80%男士客户配偶的年龄在30岁以下。