Question

创业问题吧

Answer 1

问：创业问题吧

答：亲，您好很高兴为您解答：创业问题吧答：亲亲这里一般指两类人：创始人自己，和创始团队。创始人要花大量的时间寻找志同道合的人。资本这里一般指启动资金和后续融资，资金充足、持续充足，是前期快速启动的关键。技术和产品这里一般只产品方向、产品需求真实性、迭代等。运营和商业闭环这个比较大。一般指商业模式跑通，典型体现是有销售收入，主动付费、用户复购等。销售品牌客户资源、产品销售、转化率、获客等等、销售规模、品牌等等，这一条倒不是特别着急。1.内心足够强大，能像马爸爸一样，有承担风险的心理准备。2.金钱，并不是创业本身需要很多金钱，而是一旦选择创业，我们会失去稳定的工资，还有可能面临创业的失败，所以还是需要有金钱垫底。3.理性思考，创业不是头脑发热，不是跟风，前期调查准备工作要做充足。感谢您的耐心等待。以上是我的全部回复如果对我的服务满意，请给个赞哦，再次祝您事事顺心!平安喜乐!

问：没有客户 卖不出去货。现在我真的好迷茫

问：不知道哪里出错了。该怎么办了。该不该放弃

答：亲亲一定要有引流货品吸引用户群体，有针对性定位进行分析客群需要那些东西，货品不太适合这个群体，或者说这个群体的购买力达不到你这个货品销售金额，那么你这个货品选择就是有问题的了，不同消费群体对货品的需求是不一样的。个人建议想好好做好微商选择好货源，比如可以尝试一下休闲食品类东西，中国家庭几乎每家每户都有这个需求，大人小孩基本每月都有需要，每个家庭在休闲类食品（零食）上最低消费额不会低于2000元，这个是硬通货，成本低，利润高，也很好对外销售，客户粘性也强，复购率也很高，如果手里有2000和用户群体，没个人相当于一个家庭，只要在你这里一年消费1000元，可想而知一年销售额就有200万，按照最高成本核算100万，你也有100万利润在手，重点就看你怎么拿货源和用户，想要具体了解一下，我可以给点建议。

问：我做的瘦身

问：顾客看价钱都说好贵

答：亲亲一、转移话题法“是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一年又会买几次啊？所以，您得先看看这东西是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。”这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。二、借力打力法“是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。”对于购买者来说，顾客基本都是凭个人感觉或喜好，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念。我把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖上高价格。　三、雾里看花法“先生，是这样的，我们这款双丝光棉面料的T恤价格是798元，类似款式单丝光棉的T恤只要698元，您可以试穿一下，感受这两款的差别……”那英曾经唱过一首歌，歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就跟着你看产品去了。　四、顺势而为法“先生，你是说我们的这款产品贵吗？我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想找个什么价位的产品？”顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。