Question

保险销售上门拜访客户技巧有哪些

Answer 1

问：保险销售上门拜访客户技巧有哪些

答：保险销售上门拜访客户技巧有第一步只是给自己积累经验的时刻，不要刻意的去强求一定要达成某个目标。你可以试着去和客户说说自己，谈谈家人。象我第一次做业务，跑去陌拜，我是直接表明身份，然后用朋友教的方法，说自己只是来交个朋友的，让对方放松警惕，然后给自己留个下次拜访的借口，其实这样一笔生意也就成了三分之一了。顾客并不是不需要，只是需要一点时间去考虑，多去几次，他就会作出真正的决定。

答：陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.任均会何一种销售方式,在运用到得心应手后有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.