Question

怎么理解新产品上市策划是新产品开发的关键

Answer 1

问：怎么理解新产品上市策划是新产品开发的关键

答：您好,很高兴为您解答,　在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。开发新产品前，首先要看市场上有没有类似的产品，如果有，从品质、形状（包装）、性能（口感）、价位做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点在哪？我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上升级或者超越。

答：深度调研完毕，我们就要对新开发的产品做定位策略。精准定位策略：通俗的讲就是我们的产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由（迫切性需求），这个层面的消费者消费能力怎么样，一般在什么场所（终端）进行购买。　　其次，消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神（品位）的需求等。如，想购买打火机的基本动机就是要用它点火，功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产品有额外功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风功能，这就是为消费者提供额外价值而设计的附加功能（多功能性延伸）。　　第三个层次是品质需求层次，消费者具有社会性，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是环保主义者，则他们对打火机除了功能性差别外，其燃烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味就息息相关。