Question

信贷业务员好做吗

Answer 1

不好做。
虽然信贷业务员在时间上比较自由，但是压力非常大，有关系业务还容易一些，没有人脉关系很难做的。而且底薪很低，全靠业绩。
信贷业务员需要具备的能力：
1、较强的专业知识，业务技能
在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点：审好证照、选准文本、填妥内容、把住签章、理顺程序。
2、丰富的相关知识
一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。
3、应具备人际交往能力
对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知。对人际压力有良好的承受力和应对能力，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式。
能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心。有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸，能够承受较大的心理压力。
4、观察和判断能力
是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质。判断客观。善于察言观色。多方收集信息，准确验证自己的判断。
贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品。
因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。
5、抗压能力
小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗压能力。
如果没有触及到人格底线，对于对方的无理、侮辱等语言攻击，都要视而不见、充耳不闻。实在不行，就只有对非常人，使用非常手段。
6、有头脑
信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。
这时信贷员就要运用自己所掌握的知识对其进行识别、分析，并且发现问题，进而对企业的经营情况有一个正确、全面的了解。如果不能清楚的了解客户企业的运营状况，贸然贷款，最后追不回贷款，会给本公司带来很大的风险。