Question

钢材生意怎样找客户？

Answer 1

问：钢材生意怎样找客户？

答：每天安排一小时 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

答：尽可能多地多打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就是市场中最有可能成为你客户的人。如果你多给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到的就是最有可能购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话，由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

答：话要简短 打电话的目标是获得一个约会，你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

答：在打电话前准备一个名单 如果不事先准备好名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

答：专注工作 在电话销售时间里不要接其它电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线，正象任何重复性工作一样，在相邻的时间段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

答：如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时间段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时间段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加电话销售时间。你最好安排在上午8：00-9：00，中午12：00-13：00和17：00-18：30

答：变换致电时间 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的8点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子再打电话，你会得到出乎预料的成果。

答：客户的资料必须井井有条 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。最好使用电脑系统管理。

答：开始之前先要预见结果 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

答：不要停歇 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

答：以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

问：具体怎么找

答：首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。 做贸易就是一个结交朋友的过程，要想办法结交更多的朋友，你的客户就会随之而来。客户资源累积需要一个的过程，前期需要做的就是尽可能多的去拜访客户并通过电话、Email等方式维护下去并建立朋友般的感情。很多人今天不是你的客户，但是说不定明天他有需求的时候就成为了你的客户，如果关系融洽，他会介绍其它的客户给你，如此不断累积，你的客户资源就会大大增加。同时要尽可能的去结识一些钢材老板或业务员，有时候同行业的对手也能成为你很好的朋友，关系熟悉以后对自己以后的业务肯定有很大的帮助。

答：第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会使看到的人感到厌烦，起不到应有的效果。 当然你还可以通过在钢材类专业网站络上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。

答：第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系，所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

答：第四，另外如果时间比较充裕的话，我们可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等，与工作有关的，与工作没有关系都可以留在博客里，这样其他博友看到你的文章的时候，就会觉得你是一个很实在的人

问：钢材专业网有哪些嘛 客户会在那上面去找到我

答：请您耐心等待1分钟，正在编辑整理回答，马上就为您解答，还请不要结束咨询哦。

答：www.5usteel.com

答：您可以参考一下，希望能帮到您

问：是采购一般到什么网看钢铁我怎么留下自己联系方式嘛？？？

问：你给我发的什么 黄片？

答：啊，没有呀，在贴吧上找到的网址

问：我要钢材的网 不是黄片

答：刚才不好意思，是我的失误，请您谅解

答：钢材网址有：中钢网，钢圈网，淘钢网，钢铁世界网

答：您只要在网页上搜索一下就能找到官方网址

答：您也可以在贴吧上留下自己门店的照片，和联系方式

问：说了当没说 让我自己想办法