存要求:这是一个不完整的销售计划书,请按销售计划书的撰写要求进行补充,使其成为一份完整的销售计划书。暂无附件

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摘要一、2011年销售分析

2011年，KM电饭煲在唐山区域实现提货437万元，完成全年公司任务，其中电饭煲销售294万元，总计24099台；电压力锅销售53万元，总计1786台；电水壶销售60万元，总计5478台；电炖锅30万元，总计8600台。这一业绩超过普通地市级的平均水平，终端贡献突出，2011年也是销售比较成功的一年，主要表现在以下几个方面：

（1）终端操作灵活，从市区到县城基本保证三条专柜以上，出样结构与销售目标相匹配，主推目标明确，销售结构良好。

（2）促销手段多样化，特别是在核心卖场灵活的操作，保证了渠道分销力度。

（3）团队协作一致，公司上下目标一致，围绕整体销售不断更新策略，对各种问题协调解决，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。

（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2011年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。

（5）县城网络成形。两市六区六县和六个开发区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了县城市场的开发与操作。

但是，我们的问题还存在很多，主要表现在以下几个方面：

（1）终端建设存在隐患，电饭煲出样依然需要改善，电水壶和电压力锅的出样还没有出现规模化，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能与品牌形象相对称。

（2）促销大而全，看不到最佳效果。目前，我们的促销模式主要是以店内堆头和店外推广为主，基本上没有将品牌特别推广放在第一位，尤其店外推广更像大杂烩，不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。

（3）我们的队伍还不够专业，人员流动性大，主要体现在商场导购员方面。同时，导购员产品分工不明确，交叉负责多个产品或品牌现象严重，导购员难以对一个品牌一个产品充分了解，一定程度上影响了销售成交率。

（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，2011年，电饭锅占总体规模比率依然很大，而市场潜力巨大的电压力锅和电水壶在操作上还没有跟上销售要求，导致两个新品没实现预期目标。

（5）县城操作模式难以满足市场扩张的要求。目前，我们的县城操作模式普遍是直供，这样导致了人员精力不够，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在县城操作模式上进行改进。

咨询记录 · 回答于2021-11-27

存要求:这是一个不完整的销售计划书,请按销售计划书的撰写要求进行补充,使其成为一份完整的销售计划书。暂无附件

一、2011年销售分析2011年，KM电饭煲在唐山区域实现提货437万元，完成全年公司任务，其中电饭煲销售294万元，总计24099台；电压力锅销售53万元，总计1786台；电水壶销售60万元，总计5478台；电炖锅30万元，总计8600台。这一业绩超过普通地市级的平均水平，终端贡献突出，2011年也是销售比较成功的一年，主要表现在以下几个方面：（1）终端操作灵活，从市区到县城基本保证三条专柜以上，出样结构与销售目标相匹配，主推目标明确，销售结构良好。（2）促销手段多样化，特别是在核心卖场灵活的操作，保证了渠道分销力度。（3）团队协作一致，公司上下目标一致，围绕整体销售不断更新策略，对各种问题协调解决，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2011年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。（5）县城网络成形。两市六区六县和六个开发区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了县城市场的开发与操作。但是，我们的问题还存在很多，主要表现在以下几个方面：（1）终端建设存在隐患，电饭煲出样依然需要改善，电水壶和电压力锅的出样还没有出现规模化，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能与品牌形象相对称。（2）促销大而全，看不到最佳效果。目前，我们的促销模式主要是以店内堆头和店外推广为主，基本上没有将品牌特别推广放在第一位，尤其店外推广更像大杂烩，不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。（3）我们的队伍还不够专业，人员流动性大，主要体现在商场导购员方面。同时，导购员产品分工不明确，交叉负责多个产品或品牌现象严重，导购员难以对一个品牌一个产品充分了解，一定程度上影响了销售成交率。（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，2011年，电饭锅占总体规模比率依然很大，而市场潜力巨大的电压力锅和电水壶在操作上还没有跟上销售要求，导致两个新品没实现预期目标。（5）县城操作模式难以满足市场扩张的要求。目前，我们的县城操作模式普遍是直供，这样导致了人员精力不够，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在县城操作模式上进行改进。

亲，是2017年的

这就是个模板啊

你看一下写就可以了

我不会呀

那我咋给您写呢

看一下，按照这个写就好

费事呀

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