Question

如何广告投放

Answer 1

了解每个平台的属性、用户图像和规则，了解各种平台的特征以及自身产品的特征之后，谨慎选择。

投广告是很常见的赚钱手段，通过广告来扩大品牌影响力和商品的知名度是很多商家和企业的必经之路。以前，商家通过选择良好的地理位置来获得高的人流量。在如今的互联网时代，流量已经转向了线上，广告投放的本质就是获得流量。一般来说，流量分为免费和收费渠道。

每个企业的发展阶段不同，广告需求也不同，大部分中小企业还在野蛮成长，通过冷启动完成种子用户的积累。在积累了一定的用户后，可以通过分裂营销，引爆现有用户，接触到更多现有用户的朋友关系，开辟新的业务线。另外，企业不同的产品和服务特性，广告投放渠道必然不同。例如，生活/商业服务类，搜索引擎更合适，用户有积极搜索关键词的习惯，通过竞争价格排名可以获得客户。


线下广告投放要考虑到以下四点：
（1）视距
视距决定了广告的触达率。比如马路一侧的广告牌，尺寸量出来后，根据人群活动范围，估算距离这块广告牌的最大触及距离是多少（最大距离就是广告牌一侧的马路最侧边到牌子的最大距离）；然后在设计海报时，要保证关键广告信息，在这个最大目视距离能看清晰。

（2）视幅
视宽决定了广告触达的完整度。比如在地铁轨道两侧的灯箱广告，广告海报尺寸与灯箱尺寸是一致的，但地铁的窗口尺寸却比灯箱要小，用户在地铁车厢内的视线幅度是有限的；并且在地铁上观察到某教育机构的海报，我总是看不全，关键信息需要在车厢挪几步才能获取。

所以海报设计中，关键信息点的展现，要考虑视线幅度，将核心卖点等关键元素尽可能多的展现给符合视角的人群。

（3）色差
色差决定了广告的关注度。在用户线下场景中，强烈的视觉反差绝对是博取关注度的手段。比如在高速公路上，一般两侧以绿植为主，如果广告牌的主色调仍是绿色，就毫无存在意义。在保证品牌主色调的前提下，结合当下营销场景，做出一定变通，契合周边环境，才能获取最大的关注度。

（4）互动
在线下广告互动中，可分为两种角色，即人和媒体。而人和媒体又有三种互动形式，只有媒体与人有互动关系，才会产生触及：

1.流动的媒体和静态的人：比如在办公室里点外卖，商家在包装里夹了一张小卡片，人是静的，卡片是动的；

2.静态的媒体和流动的人：比如经过某个大厦的广告牌，人是动的，广告牌是静止的；

3.流动的媒体和流动的人：比如大街上来来往往的车身广告，和匆匆路过的行人，人和媒体都在流动。