Question

fabe销售法则分别代表什么

Answer 1

问：fabe销售法则分别代表什么

答：亲亲，您好。我查询到FABE分别表示：特征（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）、证据（Evidence）。它是非常典型的利益推销法。

答：拓展：FABE销售法是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的。FABE核心是通过F（特征，Features）、A（优点，Advantages）、B（利益，Benefits）、E（证据，Evidence）4个步骤，顺利实现产品的销售诉求。简单来讲，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。