竞争对手提价该如何应对
1个回答
关注
![]()
展开全部
# 您好
## 维持原价
作为市场领导者，企业之所以考虑采用维持原价的方式，原因在于：
1. 如果降价，损失部分利润是必然的。
2. 维持原价会使市场占有率受到损失，但不会太多。
3. 维持原价可以为企业赢得时间组织反击。
但这种做法有时会失效，因为随着竞争对手销售量的增加，会引发市场营销信心方面此消彼长的变化，因而相对市场占有率会发生变化。
## 提高相对感知质量
作为市场领导者，企业在维持原价的同时，还必须提高产品的价值，比如：
1. 可以改善产品、服务和沟通方法。
2. 可以强调产品的相对质量高于对手的低价产品。
在某种程度上，维持原价、投资于改进产品质量，要比降价及降低企业的毛利水平更有营销战略意义。
咨询记录 · 回答于2024-01-13
竞争对手提价该如何应对
# 维持原价作为市场领导者
企业之所以考虑采用维持原价的方式，原因在于：
1. 如果降价，损失部分利润是必然的。
2. 维持原价会使市场占有率受到损失，但不会太多。
3. 维持原价可以为企业赢得时间组织反击。
但这种做法有时会失效，因为随着竞争对手销售量的增加，会引发市场营销信心方面此消彼长的变化，因而相对市场占有率会发生变化。
# 提高相对感知质量作为市场领导者
企业在维持原价的同时，还必须提高产品的价值，比如：
1. 改善产品、服务和沟通方法。
2. 强调产品的相对质量高于对手的低价产品。
在某种程度上，维持原价、投资于改进产品质量，要比降价及降低企业的毛利水平更有营销战略意义。
三、降价
当企业遇有下面儿种情况时，最好实行降价策略：
1. 企业的生产成本正在随着产量的增长而降低。
2. 市场对价格变动较为敏感，不降价就会使企业丧失大量的市场占有率。
3. 一旦企业失掉市场占有率，便难以东山再起。
降价行为通常会伴有利润的下降，但从长远的角度上看，这时企业不能同时降低产品的质量、减少服务和营销沟通，以免造成太多的市场营销后遗症。
四、提价并同时提高产品质量
亲亲，请问您这边还有其他地方需要帮助的吗？
亲亲，请问您这边还有其他地方需要帮助的吗？
分用4P分析大班冰皮月饼如何开拓市场。
亲
一、市场环境
1993年，香港月饼市场已不复往日的吸引力。由于业内生产企业日益增多，而生产成本因某种原因持续上升，同时产品的差异性逐渐减小，市场竞争变得异常激烈。众多厂商纷纷以品牌或价格作为主要的竞争手段，有的甚至同时打出品牌和价格两张牌进行促销。
然而，大班却决定采取与众不同的策略，推出了全新的冰皮月饼，以差异化对抗同质化。
二、产品推广
开发新产品是有风险的，但大班制作冰皮月饼有其依据：市场调查的结果显示，人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味，渴望拥有清爽、清淡的口感。大班冰皮月饼采用进口原料制作，不经烘制，因此毫不油腻。它的颜色也与传统月饼的金黄不同，呈现出清冷的白色。仔细观察一个个冰皮月饼，你会发现它们冰清玉洁、晶莹剔透，微微显露出里面绿豆沙的馅——连这馅也是与众不同的。
亲亲，请问您这边还有其他地方需要帮助的吗？
已赞过
评论
收起
你对这个回答的评价是？