Question

国际商务谈判案例分析

Answer 1

问：国际商务谈判案例分析

答：亲 对于国际商务谈判案例，分析需要从以下几个方面进行：1. 谈判目标分析谈判的目标，了解双方在谈判中所追求的利益和目的。例如，一家国际贸易公司与海外供应商的谈判，其目标可能是获取更优质、更便宜的产品或服务，或者争取更有利的合同条款。2. 谈判过程分析谈判的过程，了解双方在谈判中所表现出的态度、行为和策略。例如，一家国际贸易公司在与供应商的谈判中可能采取的策略包括威胁、让步或警告等。3. 谈判结果分析谈判的结果，了解双方在谈判中所达成的协议或者合作关系。例如，一家国际贸易公司与供应商的谈判结果可能是签署一份长期合同、达成一项战略合作协议或者只是简单的一次交易。基于以上几点，以下是一个国际商务谈判案例的详细答案：国际贸易公司A计划从海外采购一种新型化学制剂，以应对国内市场增长的需求。该公司选择了海外制造商B作为供应商，并展开了一轮谈判。1. 谈判目标：公司A的主要目标是获得高质量、低价格的化学制剂，并确保在合同条款和交付细节方面获得最佳利益。公司B的主要目标是确保获得足够的利润，并为未来的长期业务建立良好的关系。2. 谈判过程：谈判过程中，公司A采取了询问、提议和让步等策略，以推动价格和合同条款方面的谈判。公司B则采取了威胁、让步和警告等策略，以保护自己的利益。3. 谈判结果：最终，在艰苦的谈判过程中，公司A和B达成了一份相互有益的合同协议，包括质量和交付细节方面的保证。这份协议为公司A提供了一种高质量、低价值的产品，并使公司B能够建立起长期合作伙伴关系。

答：抱歉 让您久等了亲