Question

青年律师如何快速成长与职业规划

Answer 1

问：青年律师如何快速成长与职业规划

答：1、面对一个案例，你要准确做出法律判断，并拿出最恰当的法律方案。

答：我曾经有机会多次看到一些新律师和客户交流。大多都具有类似的毛病：着装随意；不敢正视客户的眼睛；说话不够大声、不够自信；被动的一问一答；或者说了老半天没说到问题的焦点，或者虽然说到了焦点但是泛泛而谈；无法拿出合适的方案甚至有时候拿出的是错误的方案。想想，作为新律师的你，也有这样的毛病么？我的建议是：

答：a、在见客户的时候一定要着职业装，理由就一个：要给客户足够的安全感。

答：b、说话的时候，眼睛专注客户，声音洪亮，吐字清晰，先用部分法言法语画龙点睛的指出问题的关键，然后再用客户能懂的通俗语言进行解释。和客户不要垂直对立而坐，排排坐或者45度坐。交流的过程中可伴随适当的肢体语言以增加客户的注意力。

答：c、主动引导客户说出你需要的信息点，面对那些表达能力差、喋喋不休的客户，如果你不主动引导，他说了几个小时，可能对你有用的你需要的信息没有几个，你要如何主动引导呢？必须从专业的角度归纳出你需要知道的案件的主要信息、次要信息。然后用他可以接受的，他愿意信任你的方式让他说出问题的有用信息，这里谈到信任，是因为你和客户第一次接触他未必愿意把所有的事实真相都告诉你。

答：d、这是最关键的时候，考验一位律师专业素养的时候：针对你所知道的案件事实和你采集到的信息，判断出案件大致方向并拿出一个大致的方案。（友情提示；此时可能客户还没有正式委托你，不要担心你说出了方案他就不委托你了，这是九流律师的心态！！）我们知道，一个案件，可以有很多解决的办法。哪个是最适合解决这个问题的，这需要你最专业的判断，不能即时判断或者你没有绝对把握可以作出正确判断的，请你让客户回去，自己私下斟酌吃透以后再叫他来。这是对客户负责更是对你自己负责！（当然这里面涉及到如何促成委托，如何谈单的技巧，有机会另行分享。）

答：2、关注法治动态、时事政治，与社会发展同步，与客户一起成长。

答：a、很难想象，一个不关心时政的律师，如何保持和社会的联系与了解，都说律师要成为一位通才，但是绝大多数人是不可以成为通才的。一个让你不是通才（这里的通才我个人的理解更多的是要求律师能什么都了解一点点，和客户交流的时候有更多的话题和共同的语言，不完全含对很多专业和领域的了解和精通）但是也可以与客户互动并可以有共同的语言的方法就是：与客户多说些法治动态、时事政治、国家大事、大政方针，你会发现，你们会有很多共通的地方，彼此的信任迅速建立，距离感迅速缩短。但是一定要针对不同的客户群说合适的话。和一位下岗的工人去谈一些国家的养老保险、医疗改革是合适的，和一位企业老总说一些劳动合同法利弊，说说金融危机对中国企业的影响是合适的，不需要多具体多专业，只要彼此愿意就这样一个话题一起谈下去就是成功的。

答：b、对这些法治动态、时事政治、国家大事、大政方针能把握到一个大概就好，能记住最专业最权威的一、两个观点就好，如果能对这些事情有一个自己的观点，那就更好。

答：c、我们很多律师都在谈成长，我们很多刚进入律师这个行业的新律师都在思考自己如何成长。这个过程中有很多理论确实可以给我们借鉴和参考。但是请你一定记住，最好的最有效的最迅速的成长是与客户一起成长。多花点心思在你的客户身上，多想想你的客户在想什么在担心什么，多想想你的客户某一个时间段内最需要的是什么，多想想你的客户的长处和短处。对你的客户进行一些细致的分类，有事没事多和你的不同的客户交流一下学习一下。通才就是这样的炼成的，成长就是这样的简单。不相信吗？你尝试一下就知道了！

答：上述，归结为两个字就是：悟性！知道吗，悟性对律师这个职业真的很重要。刚进入这个行业的新律师好好去悟一下吧，你一定会有意外的收获。当然这对你而言，还是我的经验不是你的，结合你的实际情况，自己再总结一套适合你的更好。同时，本人坚决反对把律师职业神秘化、精英化甚至复杂化。在我们国家法治和法制还不是很健全很规范的前提下，社会的发展国家的进步民主政治的推进需要更多的律师，在这个初级阶段，80%的法律事务只要是律师都是可以做并且可以做的很好。那些对律师专业素质要求很高的行业比如国际收购、重组并购、证券、上市等不是每个律师都能做的，当然我认为，那只要是律师都能做的80%的业务对一个国家的法治建设和民主发展而言，会更重要。