Question

哪些行业是机械加工的潜在客户

Answer 1

问：哪些行业是机械加工的潜在客户

答：您好，做整机组装厂的，有塑料件的都可能是潜在客户，比如像一些家电厂，电动工具厂，还有一些低压电器厂等，都只是组装，塑料件基本都是外发生产，这些都是客户，慢慢摸索，时间长了就好了，

答：机械行业的潜在客户挺多的，比如说市政企业，资源开发企业，运输企业等等。

答：现阶段许多机械设备行业只了解竞价排名的推广方法，对其他的推广方法了解很少。竞价推广的成本费很高，再加上企业人力成本的迅速升高，企业的推广费用也就持续飙升。在这类状况下，企业进行互联网营销推广也就势在必行。并且它更能作为一个长期性的营销发展战略。

答：一般谈机械设备厂家，大家非常容易想到价钱很高，因此一般企业老总都觉得机械设备厂家是不可以做网络技术的，不太可能网上交易。再有就是一般的机器设备不可以只凭外型就能分辨机器设备的优劣势或特性，并且有一些机器设备容积大，关键与细节很难反应出来。因此为了更好地了解，我们可以运用自身的企业官网，让客户进来就能很快的掌握我们都是干什么的，企业官网要能够详细介绍企业、产品、知名品牌、技术性优点、售后维修服务等，突显优点和整体实力。以后在企网的构建这块需要重视：美观大方、检索效果、产品关键点叙述。卖产品最先要卖企业，仅有让客户掌握企业，才可以进一步接纳我们的产品。

答：实际上工业设备也是有很多种类型，而且作用不一样，效果也不一样，依据产品定位有关市场。随后依据哪一个销售市场的客户群需求偏多，大家对于这一销售市场做关键营销推广和开发。接着我们可以依据产品及其竞争者选定的推广渠道，综合性评定出较为合适本身的服务平台，随后关键在上面提高产品的排行。此外高发品牌推广信息维持人气值，造成其他搜索引擎的关注，这种是提高品牌影响力的有效途径，还能够为企业网站带来许多流量。

答：如今运营商的大数据有别于传统的大搜索推广或信息流曝出，大搜索推广或信息流曝出自身是一种处于被动的拓客方式，而现阶段的流量广告宣传和流量广告宣传的曝出方法是不一样的。但运营商大数据获客是一种积极的拓客方式，一条线索的获得成本费等同于一次大搜推广费，不会有任何的无效花费，确保数据精确度的同时降低推广费用。

问：如何更好的跟客户沟通机械加工这方面

答：您好，一、不管遇到什么样的情况首先要去了解对方；与对方电话交流多沟通和听取客户言语当中的说词再来定论；二、如果客户总是不做决定的情况下，首先你要考虑到客户的礼包就是回扣。但回扣你也要从多渠道去了解客户的心态和想法去处理怎样恰当；三、能说会道，有问必答，诚实、信誉及品德关系到一个人的口才和技术的多种关键性问题；四、商场如战场，做什么预算和报价当然也要在一定的程度当中。

答：五、了解寻求报价的这个人是直接客户，还是委托人，如果是直接客户，报价尽量真实，不要偏离市场价格，这样的价格相对来说有吸引力；如果是委托人或者公司的采购负责人，就是上面要的回扣，建议上班的时候别总是打电话给他，可以选择在下班的时候，比如晚上或者周末打一通电话给他，相对来说在不同的环境中，大家沟通起来比较容易交流，这个时候你可以适当的说出：“额，李经理，我离你住的地方不远，我们出来吃个饭，我正在你附近”其实，你根本没在附近，不过开车也就10几分钟的时间，大家见面谈，先朋友，再生意合作。

答：六、当第五步因为种种原因没有成交，你们已经成为了经常沟通相互帮助的朋友，那么以后他有报价还会不会给其它人呢，即使价格贵了，他也会说你的价格高了点，看看想办法降低些，不然没法做。这样处理下去，朋友圈大了，生意也慢慢的起来了，业绩当然有了。当然，以上仅仅是建立在某些人能与你交流的份上，如果这个人都不给任何的机会，说实话，我也没辙了。估计这个人就是一个出来调查市场的，这个项目根本还没开始做。没有底气嘛。

答：七、先看看客户的主要产品和目的地,每种客户都有他的需要和特性,只要你抓住他,他就是你的掌上明珠,还有就是自己的语言表达方式：要有速度，成熟稳重，诚恳，面貌诚实。

答：具体沟通技巧:第一，要做到知己知彼知己知彼的第一层意思是要知晓自己企业的情况，比如自身企业在行业的地位、企业的设备能力加工手段、企业的特点优势等等都要了如指掌，这是知己。对你要应对的客户的情况深入了解，了解他们的需求等，这是知彼。知己知彼的第二层意思是知道自己的情况，比如自己的专业特长和从业经验等等，也要知道你要面对的业务主管经理等的情况，这样为你们进一步沟通打下基础。

答：具体沟通技巧:第一，要做到知己知彼知己知彼的第一层意思是要知晓自己企业的情况，比如自身企业在行业的地位、企业的设备能力加工手段、企业的特点优势等等都要了如指掌，这是知己。对你要应对的客户的情况深入了解，了解他们的需求等，这是知彼。知己知彼的第二层意思是知道自己的情况，比如自己的专业特长和从业经验等等，也要知道你要面对的业务主管经理等的情况，这样为你们进一步沟通打下基础。

答：第二，介绍交流第一步，一见面就要正确的招呼人，搞清楚别人的职务很关键，比如张经理，李主管之类的千万不要搞错了，最尴尬的是搞错别人的姓，搞错别人的职务职称。如果是在没有搞清，就称呼“老师”也是可以的。第二步，自我介绍，如我叫某某某，是什么企业的业务经理，现在由我来负责什么业务等等，或者我是什么，听说你们要上什么项目，需要什么设备，我来看看情况，我们能够怎么样等等。以上这些都是开场白，必须的。

答：第三步，再后就是介绍自己公司的情况了，可能别人会打断你的话问你的问题，你要虚心接受，如实回答。注意事项：这时候要面带微笑，适时点头以示同意，眼睛不能开小差要看到对方，即使这时候有重要电话来也要切断电话表示对别人的尊重。做到这些，大体上你自然就有好的印象，具体业务就会正常开始了！

答：你去客户之前要先打探一下客户是做什么机器或者配件的。并对这些东西作一下了解这样心理才有数。您好，你这里是xxx设备的吧。是的哦，我对这些设备还比较感兴趣，你们生意最近怎么样？（探客户有没有可能外发)最近机械出货较多。然后逐渐去打听清楚。

问：客户说有点远，交货期难不方便怎么回答

答：您好，这个时候要扬长避短，客户能这么说表示他还是感兴趣的，要不可能连理由都不会和你多说直接果断电话就好了。

答：这个情况只能根据实际情况先表明自己的优势，从自己擅长的有利得方面让客户感觉交货期的等待是值得的。

问：我这边有一个客户说稍等，然后他说不安排了，我问他是什么原因是价格方面的话，我们可以沟通的，然后一直没回我

答：您好，这种几乎就属于无意向客户了，定期回访就可以了。

问：好的，以后我有问题随时找您可以吗

答：您好，随时为您服务！