Question

论述消费行为在消费心理学中的现实意义

Answer 1

问：论述消费行为在消费心理学中的现实意义

答：消费的意义是商业社会人们延续生活的基础，每个人都不可或缺，通过消费获得生理上和心理上的满足，是人们生活的重要组成部分，消费虽然不是人生幸福的全部，但是消费确实是推动人们行为的一种动力，也是经济发展的基本要素，消费的前提是生产生产决定着消费，消费又反作用于生产左右者生产的进程和发展方面。

答：当今社会已经形成了繁复庞大的知识体系，与操作技术用于解释调整消费与生产之间的关系，这些知识就是所谓的经济学，管理学，市场学和心理学等等，消费者心理学是这些庞大的知识体系中具有综合特点的学科之一，它直接派生于市场学与心理学，吸收了市场学心理学，经营管理学科，经济学理论以及社会学，数学统计学等方面的理论与概念，主要为企业经营管理，市场营销提供决策依据，由于生活中的每一位成员几乎都是消费者，因此这门学科涉及到我们周围的每一个人。

答：消费者心理研究的商业意义，对于企业来说，如果把产品卖出去了，产品就可以转化为相应的价值，回收相应的资金，其生产价值得到回报，生产者可以把回收来的资金用于继续购买原材料和后续生产也就是在投资，因此对于企业来说把产品卖出去是一个关键问题如果卖不出去问题就严重了，首先是资金不能回收，生产价值不能得到，回报等于白干，其次生产者没有资金继续购买原材料，发放员工工资并维持生产，所以把产品卖出去是非常重要的事情，但这仅仅是生产者的一厢情愿，如果消费者认为这种产品好有一定价值。

答：并且也正是他们所需要的东西，他们就有可能购买，如果这种产品的样式让消费者不满意或者价格难以接受，或者另一种品牌比这个品牌更好，消费者就不一定购买这种产品，所以生产者要达到卖出产品的目的，需要了解消费者购买产品的可能性。要研究消费者的想法愿望，购买动机或购买行为，这就是我们要研究消费心理与行为的首要原因。这个问题可以换一个角度来思考，在产品生产之前企业应该考虑好计划生产的产品，有没有市场消费者到底需要什么？消费者购买商品时主要注意商品的哪些特征，什么类型的商品，让消费者更满意，什么样的服务使消费者更愉快等等这些问题的解决，必须依靠消费者心理学这门学科。

答：我认为有的时候，嗯即使没有市场，我们可以创造所需，也就是创造需求市场，让人们意识到这种产品的未来可观性和未来的价值。当然在不久的将来与现在有一个过渡期，那么这个过渡期就需要我们宣传设计人员去如何引导消费者去接纳该产品的认知，先认知，然后根据该产品的特性改变人们既定的生活轨迹，形成新的生活特色……这就是创造市场需求所带来的，不可衡量的价值取向。而我们现在有很多商家仅仅是靠既有的商品，看到别人能够卖出去能够有市场才又去生产该产品，起步据知该产品已经饱和，不能再饱和了，那么利润也就可想而知了，只有真正的能够创造和创造所需市场，就像当年马云先生，嗯，进行阿里巴巴网络销售，那么我们中国人往往是过多的考虑经验，既得利益而没有去衡量未来的前瞻性，导致大的利益，都被国外的企业所获得。这就说明我们本身国家的教育体制是存在根本性问题的。所以必须改革。