Question

品牌延伸策略举例

Answer 1

问：品牌延伸策略举例

问：产品线扩展的例子和分析

问：产品线扩展战略的例子和分析

问：好的

答：一是向上延伸。即企业在产品线上增加高档次产品生产线，使产品进入高档市场。向上延伸策略可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。一些知名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。日本企业在汽车、摩托车、电视机等行业多采用此种方式，20世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车。雅马哈则紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上与其展开了有力的竞争。

答：还有其他方案

答：二是向下延伸。即指在产品线中增加一些较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉，吸引购买实力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。宝洁公司在这一策略方面运用的较为娴熟，在经过多年的中国市场培育和品牌形象打造之后，宝洁已经在中国市场深入人心，飘柔、潘婷、海飞丝等品牌，分别以区隔精准的功能定位和“高档”的品牌形象赢得良好的知名度和美誉度，随着中国洗涤日化行业竞争的不断加剧，当越来越多的国产品牌以更具优势的价位和铺天盖地的广告宣传纷纷抢占市场时，宝洁不得不改变策略，推出一系列“低价位”的产品，给竞争对手以有力的打击。由于策略适当，宝洁这一举措非但无损于它一贯的“高档”形象，反而给人“更具亲和力”的感觉，可谓一举几得。

答：三是双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业取得了市场优势以后，采取向产品线的上下两个方向进行延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。20世纪70年代后期的钟表工业市场竞争中，日本“精工”采用的就是第三种策略，当时正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场。精工以“脉冲星”为品牌推出了一系列低价表，从而向下渗透进入这一低档产品市场。同时，它亦向下渗透高价和豪华型手表市场，精工收购了一家瑞士公司，连续推出了一系列高档表，其中一种售价高达5000美元的超薄型手表进入最高档手表市场

问：可以分析一下旺仔牛奶产品线扩展战略吗

答：我整理一下

答：这个品牌创新能力强，3种路线都涉及到。公开资料显示，2013年旺仔牛奶销售额达到峰顶，全年收入约合人民币||2亿元，2014年微降至17.85亿美元，2015年再度衰退13.5%，到2016年已经跌到人民币85亿元。2017年旺仔牛奶终于迎来反弹，但距离百亿单品仍有一段路要走。为了加大"印钞"能力，旺仔牛奶持续开发创新产品并且多元营销。2017年，旺旺又推出了特浓旺仔牛奶产品，当年销售突破亿元。旺仔牛奶、特浓牛奶似乎并不能满足旺旺的胃口。2019年，旺旺又推出旺旺纯牛奶产品，对标伊利金典、蒙牛特仑苏，正式进军高端白奶，抢占高端白奶市场份额。同年，在调制乳领域，旺旺又推出了一全新力作旺仔坚果牛奶。

问：我的意思是产品线扩展

问：是一个产品改进包装

答：1.用创意制造话题过去旺仔牛奶的包装都是以大红色为主，给人以激情新潮的感觉，这个设计一直用到现在，不管是罐装还是纸盒装，旺仔牛奶就是大红色的。新出的特浓旺仔牛奶，白色包装、手绘旺仔，让人无法相信这是旺仔。加上前文提到的五十六个民族旺仔版本，每次包装改变都有话题性，用创意制造话题。2.另辟蹊径用巧取胜传统品牌有着得天独厚的优势。它们承载着一代人的记忆，只要找到消费者的关注点，情感营销能唤醒消费者对品牌的情感认同，从而建立起品牌与消费者的情感连接，进而影响消费者的购买意愿。

答：不好意思亲，这个是旺仔牛奶包装改进的策略。以上是我为您整理的答案，如果我的答案对您有帮助，希望你可以对我的服务进行点赞，你的赞是我前进的动力，感谢您的支持，祝您生活愉快！