白酒销售怎样寻找客源
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1、联系本地的酒店
一般酒店都会有很多的酒类的需求,上门拜访时带着新品去免费品尝,与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。
2、烟酒店
联系本地的一些烟酒店去拜访打听,在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。
3、批发市场
跑一跑销售区域的批发,虽然很传统,但是有一定的作用,每天坚持跑这个渠道3-5家,不要太多。坚持三个月。
4、通过公司资源
看看能不能给你提供潜在客户电话,这个很重要,因为一般打电话去了解,他们买酒的地方,因为爱喝酒的人,买酒基本都很固定,你就顺藤摸瓜去试就行。
白酒销售的技巧:
对于年轻的客户来说,销售员要本着朋友的心态去交流。对于年龄偏大的顾客来说,要用一种尊敬或者是谦虚的姿态,即使在推销的时候也要少说多问,这样既可以知道客户对所需产品的意向,也让他们有一种骄傲感。
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