Question

房地产销售主管一个月不出业绩怎么办

Answer 1

问：房地产销售主管一个月不出业绩怎么办

答：一、自我反省 你没有业绩，必然是由于某些工作没有做到位，或者是某些方法用错了。 勤奋是销售人员做出业绩的第一要义，足够勤奋的销售人员，就算业绩不是特别突出，至少也不会差到哪去。 做销售几乎没有不加班的，你可能不在工作岗位，但你不管是下班后或者是周末，甚至是休假，都必须要处于工作状态。 不同的客户，自身的时间安排也有所不同。如果与你对接的客户也只是一名普通职员，那么他更希望你在上班时间与他沟通；如果与你对接的客户是公司高管，甚至是老板，那么他白天可能需要花更多的时间和精力在自身的工作上，而下班后或者是周末，反而相对清闲一点，才有空来与你谈业务。

答：销售人员很勤奋，但业绩不佳，问题可能出在方法上。 将时间和精力花在没有需求的客户上是没有任何价值的。学会辨别和筛选精准客户是每个销售人员的基本能力。 我们经常发现同一个客户，你持续跟进一段时间没有任何效果，但换一个销售人员就能立即成交。这与方法和技巧有很大关系。 销售看似没有门槛，不要求学历和工作经验，但要做好却有很高的要求。

答：二、借鉴同事 做销售没有业绩，自我反省是第一步，但是也千万不能够闭门造车，我们要主动去向那些比我们做得好的同事学习。 别人做得好，必然有可取之处！ 做销售最可怕的一种思维就是否定思维，明明自己做得不咋地，还看不起别人。 如果你把别人的成功归因于运气，那么你永远也无法拥有别人的好运气。 做销售有业绩，必然有运气的成分，但是做销售能够持续拥有高业绩，就不能够用运气去解释了。 做销售一定要虚怀若谷，不仅要向身边的同事学习，还要向你的客户学习。 对于业绩差的销售人员，你越是排斥的做法，其实正是别人比你做得好的妙方。 三、学会借力 公司对每一位销售人员的业绩必然是有考核的，如果你的业绩长期不理想，那么你在公司的生存就很危险。 我们必须要正视一个问题：有时单凭你自己，的确很难走出低谷。 销售人员在业绩不理想的时候，就要学会借力。你可借力的对象，包括你的同事以及你的领导，又或者是公司。

答：亲，希望这些能给予你帮助，您如果觉得对我们的服务满意请给个评价吧！