Question

为什么从外贸业务员到阿里运营

Answer 1

问：为什么从外贸业务员到阿里运营

答：收到一个外贸小伙伴的提问，是关于职业选择的问题，这个问题很普遍，也是很多外贸小伙伴纠结的问题。小伙伴提的问题背景如下：坐标深圳。应届毕业生一枚。刚进公司不到半个月，出差香港展会两次共一周，真是累到不想说话！目前作为实习生，没有明确的部门分配，当初应聘的是外贸业务员。现在公司内部一团糟，我完全不清楚我要听谁的，谁管我，谁带我。听了这个的，被骂，听那个，被骂。整天像个无头苍蝇一般，一把辛酸泪。当然，熬过了也就好了，年轻，多受点气没啥的。就当学习，积累经验好了。展会期间，被老业务盯得死死的，遇到好一点潜在客户，各种被截胡，被抢走，直接拿走名片。前半个月跟的师傅是公司比较牛逼的业务经理，其实，也没学到什么东西，这个业务太忙了，太多事情了，根本没有时间搭理我。展会回来后，我又被分配到电商部，这是个新部门，主管还没招到，我又暂时留在了业务销售部，等主管来了才回到电商部。个人来说，实在太抗拒做电商运营了，太枯燥乏味。公司是不错，产品也不差。是目前最火的电子产品，自己的工厂和公司。外贸业务固然是辛苦，但能学到的东西太多了，很吸引我，我自己的职业规划也是想从事外贸业务员。但无奈被分去电商部，还被要求开单方可转正！！心里很迷茫，都说跨境电商目前是风口，但我真心不感兴趣。想放弃，不想留在这间公司了，跨境电商的未来在哪里，真的好烦，好累，连续7天的出差，又要连上5天半的班，实在太累了。好迷茫，我该不该离开公司，遵从内心，做个外贸业务员？下面，结合这个小伙伴提到的问题，谈谈我的看法。5个方面，涉及到岗位，公司，职业选择，辛苦，学习这几个话题。1。关于岗位做外贸，岗位有很多，从B端的角度看，常见的岗位有：外贸跟单，外贸业务员，平台运营，社交推广等。外贸跟单：主要是负责老客户的维系，订单跟进，工厂进度对接。核心的技能是同理心，对需求的正确理解和多部门的协调能力。外贸业务员：主要是负责客户开发，客户跟进。核心的技能是销售能力。平台运营：主要是负责电商平台，如阿里巴巴、MIC等的平台运营推广。核心能力电商流量的规划和掌控能力，对曝点反逻辑的深度理解和应用。社交推广：主要是负责海外社交媒体平台的品牌化推广，粉丝维系。核心能力是传播能力和吸粉能力。这里要强调的一个问题是：要把岗位的应有之义和实际的工作内容区别开。也就是说上面所描述的岗位，只是从正常的做法去定义。而结合到实际