Question

父母喜欢讨价还价怎么办

Answer 1

问：父母喜欢讨价还价怎么办

答：第一，心态要平和讲价是一个客户的习惯，跟你讲价的人，往往是想要选择购买我们机构课程的人。面对讲价的家长，我们心态要放平和，不要一副爱买不买、买不起别买或者这就是我的价格，打死没有讲价余地的态度，这样很容易把家长推出门外。这时候，你要告诉自己，交易的主动权掌握自我们自己手里，而不是家长的要求里。如果你的心里是冲着成交去的，这要求我们从头至尾保持淡定的微笑，给家长希望，不至于一棒子打死。第二，掌握报价技巧咨询人员应该非常清楚，我们课程的底价是多少，所以，无论客户如何纠缠，我们都要守住底线。一般情况下，机构在不同阶段都有不同的促销策略，报价时，我们要先报原价格，如果家长在这时追问你课程最便宜是多少，我们可以这样说：家长，我们先听课程吧，如果孩子不喜欢课程，再便宜你也不会购买，是不是？

答：这样，我们就可以避而不谈底价。当然家长要求讲价时，也有直接这样说的：家长，我们课程的价格都是固定的，一向如此，课程是不讲价的，您如果觉得接受就可以购买，这种直接谈判的方法对消费水平高的家长很管用，因为在她看来，课程的价格与价值是度等的，价格高反而说明课程内容好。所有，在报价时，我们要通过先前对家长的了解，及时判断出家长属于哪个层次的消费人群，也便于我们有针对性的报价，顺利签单。

答：温馨提示疫情出行注意事项1.如果不在疫区，出行的话，最好还是戴口罩。2.最好按照一些专业人员的要求和建议。3.跟人接触及对话最好保持两米远的距离。不随便吐痰，打喷嚏用纸巾遮盖等等。4.要保证饮食的卫生健康，最好吃热食品，休息足够。5.不要淋雨了，劳累了，等等这些导致免疫下降的事。