Question

药品销售怎么干？跑业务需要什么？

Answer 1

问：药品销售怎么干？跑业务需要什么？

答：亲，您好，药品销售可以这样干： 做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械，首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。 你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。如果是诊所，就要跟医生大夫讲好你的产品，诊所基本是特别注重疗效的地方，所以一定要把产品的对应病症、疗效阐述明白。然后就是利润！没有利润的东西谁也不会去做，你不要但看自己的产品能让诊所赚多少钱，一定要去对比其他同类产品。 这里给大家打个比方，比如你的感冒药需要15块钱可以治好病。诊所或者药店可能赚5块钱左右，你以为利润点可能到了。但是并不是这样的，医生完全可以开2块钱的药，他赚1块钱然后搭配消炎药、退烧药等联合用药去卖20多然后赚十多块钱。所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。

答：然后是药店铺货。 对于稍微正规一些的或者是连锁药店，只要厂家是正规的，药品有利润点，药店基本就会进行试卖。因为药店和连锁的利润点要的比较高，所以基本不会怎么谈。只要药品是消费者需求的，药店老板就会进货。 这里推荐非大城市先从诊所做起。当有消费者去药店找你的药品时，药店老板自然而然就会进货。

答：铺货之后不卖的话只会造成一次销售，然后以后药店和诊所看到你都会绕着你走的。所以，要想办法帮他们走量！从而继续进你的货。 还是先说诊所，诊所正常情况都是大夫直接开方，所以只要跟诊所大夫处好关系，大型或者打工性质的大夫可以提供返点等方式，更要保证你的产品的效果。之前的例子说过，联合用药。但是如果联合用药赚10块钱，然后单独药品也是赚10块钱。大夫还省了口舌，省了其他药品的压货压力等等，他自然而然就会主力销售你的药品了。 然后是药店，一般药店都会有活动、会员等等的说法。所以动销是一个大环节。这里就不细说了，因为这个是因地制宜的需要自己常年的累计和了解的。药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！ 再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。所以一定要了解药店的出库手续。 可能你会说如果其他人也给营业员提成呢？这就要看诊所里面的第三句话，关系！只有客情是最重要的。

答：为什么连锁要拿出来单独说呢，而且他其实没有什么特别多需要说的地方，只不过就是因为他的特殊性。连锁药店的药品是总部提供，各个药店只负责销售，这时候你要提高销量就需要去在连锁覆盖的地方做好大量的宣传，甚至是周围诊所、医院、药店的自己产品的走量都跟他密切相关。想要连锁走量你不可能去每家药店的跑，所以只能从消费者和总部入手，这个就要看个人的理会了。

答：做药品销售需要的条件： 1. 具备药师资格或其他药学技术人员：具有依法经过资格认定的药师或者其他药学技术人员。 2. 具有合适营业场所与环境：具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施和卫生环境。 3. 具有质量管理机构或者人员监督：具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员监督。 4. 具有药品质量制度并符合相关规范：有保证药品质量的规章制度，并符合国务院药品监督管理部门依据本法制定的药品经营质量管理规范要求。 5. 具有药品上市许可证：药品上市许可证持有人可以自行销售其取得药品注册证书的药品，也可以委托药品经营企业销售。 6. 具有药品经营许可证：药品上市许可持有人从事药品零售活动的，应当取得药品经营许可证。

答：首先，我们需要深入了解核心业务，并熟悉我们要销售的产品。熟悉路线，并清楚药店的位置，以及最近的公交车站信息。记录经过此地的所有公交路线，以防下次去药店时忘记具体地点。 此外，我们应该积极与各类人建立联系。与连锁药店的职业经理人和个体单店的老板交流，能为我们提供有价值的建议和资源。当与药店经理的关系较为亲近时，他们甚至可能为我们推荐一些优秀的药店，这对我们开发客户非常有帮助。 此外，我们还可以通过多种途径获取相关资源。例如，当地的药监局网站、销售代表QQ群、药店QQ群和微信群等都是不错的选择。加入这些群组，我们可以与其他行业专业人士交流，并获取有关行业的最新信息。 最后，当到达某一区域时，我们可以利用地图等工具搜索附近的药店，以便更好地了解当地的市场情况。

答：#热议# 鹤岗爆火背后的原因是什么？ 桐歌来了 高能答主 2021-12-28 · 致力于成为全知道最会答题的人 关注 先了解核心业务，熟悉要卖的产品，熟悉路线，清楚药店的所处位置，和最近的公交车站，有多少路公交经过这里，都要有记录，免得下次去药店药店不知道具体地点。 要多交朋友，很多连锁药店的职业经理人和个体单店的老板，都会有交流。当和药店经理的客情关系比较好的时候，可以让对方推荐一些好的药店，对开发客户有好处。 可以通过当地的药监局网站，当地的销售代表QQ群，药店QQ群、微信群等，加入这些群当中，获取相关的资源。或者到达某一区域后利用地图等等来搜索附近的药店。 扩展资料 技巧 1. 通过学习积累丰富的营销与管理知识和经验：丰富的营销与管理知识和经验是在营销界最终取得成功的基础，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。 2. 建立自己的人脉关系：有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的的等，这些人都有自己的交际圈，与他们交朋友，不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。