Question

销售经理与销售部经理的区别

Answer 1

问：销售经理与销售部经理的区别

答：亲，您好，针对您的问题“销售经理与销售部经理的区别”现在给您答复亲，销售经理与销售部经理的区别是销售部经理的主要职责是负责所属区域内的产品销售、业务员管理、新客户开发、老客户的维护。同时呢，在部门内部还是要负责所属团队的建设以及区域内销售业绩的达成。对销售人员也要进行考核；营销经理的概念更为广泛，比销售经理涉及到的东西更多。包括公司营销战略的制定，营销体系的制定，公司内部跟各个部门之间的资源协调，人员考核

答：1、区别一：负责范围不同。区域经理：负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。销售经理：通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。2、区别二：职责不同。区域经理：在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标。销售经理：．区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。3、区别三：能力要求不同。区域经理：具备优秀的营销策划能力，渠道的拓展能力，团队领导力，公共关系能力。销售经理：有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力