2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品,每件售价10元,即销售额4000 元。在第一季度结束时,只销售了 3000 件,每件 0.8元,即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
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亲,您好,很高兴为您解答:销售绩效的降低可以分解为两部分:价格下降造成的销售额下降和销售数量下降造成的销售额下降。计算原本预计的销售额与实际销售额之间的差距:预计销售额 = 4000 * 10 = 40000 元实际销售额 = 3000 * 0.8 = 2400 元销售额差距 = 40000 - 2400 = 37600 元销售额差距中有一部分是由于价格下降造成的,另一部分是由于销售数量下降造成的。假设价格下降了 x 元/件,销售数量下降了 y 件呢,则有:销售额差距 = (4000 - y) * (10 - x) - 2400展开得到:37600 = 40000 - 4000x - 10y + xy - 2400化简得到:y = (4000x - 35200) / (10 - x)由于销售数量必须为整数,因此 x 的取值范围为 0.1 ~ 9.9。对于每个 x,可以计算出相应的 y 值:x = 0.1 时,y = 3760x = 0.2 时,y = 3520...x = 9.8 时,y = -3680x = 9.9 时,y = -3920当价格下降了 4 元/件时,销售数量下降了 2400 件,刚好解释了销售额差距的全部。销售绩效的降低完全归因于价格下降哦。
咨询记录 · 回答于2023-06-14
元。在第一季度结束时,只销售了 3000 件,每件 0.8元,即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
2、某企业年度计划要求第一季度销售4000件产品,每件售价10元,即销售额4000
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元。在第一季度结束时,只销售了 3000 件,每件 0.8元,即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
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前面的的是错的,不用回答,客户信用评价的主要方法有哪些?
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1.如果有针对性的对销售人员开展激励2.销售人员会有控制的方法有哪些?并说明其适用范围?3.处理客户投诉的基本策略有哪些?
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元。在第一季度结束时,只销售了 3000 件,每件 0.8元,即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
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元。在第一季度结束时,只销售了 3000 件,每件 0.8元,即实际销售额 2400 元。分析销售绩效的降低有多少归因于价格下降?有多少归因于销售数量的下降。
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