Question

定价的技巧是什么?

Answer 1

问：定价的技巧是什么?

答：亲，您好，你是否曾为定价苦恼过？定价高，利润看似上升，但购买的人数减少了；定价低，虽然能覆盖成本，却也赚不了几个钱，利润白白流失。定价作为4P中的一部分，在企业的经营发展中发挥着重要作用。定价不仅可以运用在大公司的产品定价上，也可以运用在小小的网店里。

答：1.先定位，后定价可能有人会觉得奇怪，说好的讲定价，为什么又讲起了定位？定位作为一个企业的起点，企业的发展围绕着它，企业所做的一切事情都离不开它。定位决定了一个公司会使用什么样的战略，面对什么样的目标客户，推出什么样的产品等。定价自然也会受到定位的影响。例如一瓶普通的矿泉水跟一瓶定位在高端的雪山矿泉水，很显然它们面向不同的人群，定价自然也是不一样的。再例如超市里6块钱一瓶的咖啡和星巴克30块钱一杯的咖啡，二者明明都是咖啡，价格差距却这么大，就是因为定位不同，有不同的消费群体。

答：2. 提供参考价格参考价格包括内部参考价格和外部参考价格，它是动态的，可以被影响的。那么为什么要推出参考价格呢？因为顾客在没有看到参考价格的时候，对产品的价格估算往往接近于其成本价，这样商家要怎么赚钱？所以要利用锚定效应推出参考价格，然后再推出其他价格的产品。在此时，锚定的价格并不带来销量，但是会带来利润。因为根据折中效应，顾客往往倾向于选择更简单的选项，也就是价格、型号等在中间的产品。那么店铺想要多销售价格为7元的产品时，可以将另外两个相似但型号不一的产品定价为5元和10元。

答：3. 价格调整要谨慎不要轻易降价。一方面，一旦降价想要升回原来的价格就会变得困难，消费者很难接受原本的价格，这就是促销的弊端。

答：4. 价格差异化价格差异化指的是针对不同的人群定价不同，也可以称为差别定价，目的就是使利润最大化。价格差异化产生的原因是不同群体的消费能力不一样，对某样产品的偏好也不一样。

答：5. 减轻支付痛苦的定价法消费者在购物的时候，一次性购买很多的商品，结账时发现价格很高，可能会放回一部分的商品，让最终的价格在自己能接受的范围内。但下次购物的时候很可能会购买上次没有买的商品，两次加起来花费的金额跟一次全部购买完是差不多的。这种分两次购买就是消费者减轻自己的支付痛苦的方式。