Question

电缆电话销售好做吗

Answer 1

在线缆行业做销售的难度要远大于在其他行业。以下是具体难的原因：

1、销售方式的难度
线缆的销售方式，跟传统商品不一样。线缆的销售不是卖方便面，可以一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。它的销售，包含了前期打样、中期成交和后期服务，这是一个长期的销售流程。
2、销售对象的难度
线缆销售不比零售，你要把产品做进一家工厂或者工地，要搞定的攻坚对象绝对不止一个人，可能是两个人，三个人，比如采购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导，甚至老板。而不是简简单单地搞定一个人，就能把产品销售进这家工厂。
3、销售策略的难度
电缆要卖出去，可不仅仅是压低价格就能卖出去的，在其他行业做销售，打价格战或许行得通，但在制造业做销售，你如果照本宣科地打算用低价去打动客户，有些时候反而弄巧成拙。
4、销售环境的难度
当今制造业面临产业转型和改革，在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行，甚至已经倒闭，规模较大的客户虽然不至于倒闭，但几乎全是月结，货款越来越不好收，这个满目疮痍、风雨萧条的大环境，让工业品的销售变得更加举步维艰。
5、产品比拼的难度
原材料成本不断上涨，工业品的价格却随着时间的发展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断革新的产品工艺，让产品更新换代的速度远远超过其他行业。