图书推销员怎么推销
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您好，亲。他在对方表示不愿购买后没有泄气，也没有直接说服。而是用了一个巧妙的比喻，把话题引开，最后又自然引到让对方买书上。销售员避开顾客的坚实之处而攻击其薄弱之处。在顾客对销售有所抗拒的情况下，应当利用一切机会发动进攻，让顾客动摇进而接受推销，从而变被动为主动。这就好比上山一样，如果从山下直接向上攀登，路途虽近但危险极大。假如绕山盘旋而上，虽然多走了一段路，却能够平安地到达山顶。
咨询记录 · 回答于2021-09-28
图书推销员怎么推销
您好，亲。他在对方表示不愿购买后没有泄气，也没有直接说服。而是用了一个巧妙的比喻，把话题引开，最后又自然引到让对方买书上。销售员避开顾客的坚实之处而攻击其薄弱之处。在顾客对销售有所抗拒的情况下，应当利用一切机会发动进攻，让顾客动摇进而接受推销，从而变被动为主动。这就好比上山一样，如果从山下直接向上攀登，路途虽近但危险极大。假如绕山盘旋而上，虽然多走了一段路，却能够平安地到达山顶。
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