Question

做灯饰生意如何谈合作伙伴

Answer 1

问：做灯饰生意如何谈合作伙伴

答：您好，很高兴为您解答，做灯饰生意谈合作伙伴1、主动联系上面求购LED的买家，给对方发报价和产品资料。2、到一些LED灯具行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，论坛，发布一些信息；3、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下LED节能灯具；4、到大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做代理。国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。最普遍的是LED指示灯外，LED屏幕、LED照明、液晶屏幕用的LED背光源、手机上按键的LED背光。凡是那些自己不出芯片、不做封装，只是设计定做模具和电路板的公司都是外购。总体来讲，这东西寻求量受定价和产品参数的影响非常大。目前这个行业属于国内研究的热点，因为技术的不断改革，供销关系也很不稳定，所以那种介绍性质的推销比较容易，但要能拿下订单，就要看LED生产厂的综合实力和技术创新能力了。

答：合作最开始的时候，我会马上告诉 灯饰店老板 ，事情做好了，他能得到什么， 灯饰店老板赢 就是共赢，我当然算好了我会得到什么，我才会开始发我会和灯饰店老板讲清楚我们的合作方式。灯饰店老板 需要付出什么， 灯饰店老板 需要承担什么，事情做得最糟糕，他会失去什么，这个 灯饰店老板 是不是能承担得了，这个非常重要