Question

使用的品牌定位策略有哪些

Answer 1

问：使用的品牌定位策略有哪些

答：亲，您所使用的品牌定位策略有哪些： 1. 强势定位策略 如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。 2. 优势分类策略 优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

答：3. 独特分类策略 独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。 在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

答：# 4. 使用场景分类策略 消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。 - 比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。 - 比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。 - 比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。 消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。 # 5. 细分类策略 细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。 - 就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千中，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。 - 再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。 - 再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在有一个专门做在线性教育的，那么它可能更好地活下去。

答：6. 功能定位策略 功能定位策略是产品在功能上有特殊性或优势时所采用的定位策略。例如，王老吉作为一种具有药性功能的饮料，其定位是防止上火，而不是味道好极了。同样地，海飞丝强调去头皮屑的功能优势，而飘柔则专注于使头发更加柔顺、防止分叉等。一个产品可能有很多优势，但需要主推一个。 7. 使用感觉定位策略 使用感觉定位策略关注的是使用产品后给人们带来的感觉。这种策略将产品的使用感受放在一个舒适的位置上，并通过愉快的感受来吸引消费者。例如，雀巢咖啡的“味道好极了”、炫迈口香糖的“根本停不下来”、雪碧的“透心凉”、吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”、特步的“飞一般的感觉”等都是利用使用感觉定位策略的典型例子。

答：8、销售量定位 销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。 艾维斯租车，“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。 香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。 亲希望对您有帮助！[愉快]如有问题可以留言小楠收到信息会第一时间回复您[愉快]还望可以给个赞哦您的举手之劳对我很重要要，你的支持也是我前进的动力，祝您身体健康,心情愉快!感谢