Question

进行推销控制应该注意哪些问题

Answer 1

问：进行推销控制应该注意哪些问题

答：亲您好，进行推销控制应该注意哪些问题：1、没有制定销售计划销售工作是依据原先制定好的销售计划来进行的，销售计划既包括制定销售目标，也包括实施销售目标的方法，但是大部分企业在制定销售计划时却出现各种各样的问题，比如没有明确具体的目标实现年度或月度，也没有更好的把销售计划和市场机会结合起来。这种销售计划不适合目前的公司，必须要依据具体的发展阶段进行修改才可以。2、不进行客户管理一些企业忽视了对客户管理的这一过程，只对销售人员进行管理，这样就会导致客户没有销售热情，也不配合厂商的政策，甚至会无法成功购买公司的产品，不利于为企业积累更多的忠实客户。企业可以利用CRM系统来对客户进行管理，解决客户管理中存在的一系列问题。

答：3、不对信息进行反馈企业的决策是依据所获得的信息来进行的，而作为销售人员最了解市场的动向和消费者的需求，所以可以尽快将这些信息反馈给企业，这些信息都能够帮助企业进行明确的智慧决策。如果在销售过程中出现了一些意外情况，也应当及时将这些意外情况报告给企业，企业会尽快采取措施处理。如果企业想要获得完美的销售流程，就必须要保证自身的销售流程没有出现问题。4、不对销售人员业绩进行考核企业应当定期对销售人员的业绩进行考核，可以进行定量和定性的考核，包括客户数量，利润额度，销售额度等各个方面。这样能够从多个方面对销售人员施加压力，能够调动销售人员的积极性，帮助销售人员获得进步。如果销售人员的个人能力一直无法得到提高的话，那么也就无法获得更高的企业业绩。