Question

对做销售的人来说，卖什么和怎么卖，哪个更重要？

Answer 1

问：对做销售的人来说，卖什么和怎么卖，哪个更重要？

答：对于销售的人来说，卖什么和怎么卖二者都很重要，而怎么卖可以适当抵消掉卖什么的重要性。对于销售人员来说卖什么都是一份工作，但是在产品的选择上会给工作带来很大的差别，因为有些产品相应的工资提成会比较高，有些会比较低，所以这也就是我们常常听到的，有些行业销售人员多的数不清，而有些行业只靠几个销售人员在苦苦支撑，但作为销售人员来说，怎么卖才是最重要的，只要你有方法，无论买什么都可以闯出一片天地。

答：卖什么决定了销售的难易程度，而怎么卖决定了成交的难易程度。对于销售人员来讲，他们注重的并不是销售这个过程，而是销售过程所能达到的后期的成交，如果前妻销售非常顺利，但后期成交量很少的话，他们可以说是白费功夫，不仅拿不到提成，都是浪费了宝贵的时间在没有意向的客户身上。

答：所以卖什么对于销售人员来说也是比较重要的，如果卖的东西是大众需求比较高的，虽然这类物品通常都没有较高的提成，但是相比他的销售难度比较低，如果掌握了怎么卖的技巧，不管卖什么都能闯出一片天地。销售人员在日常的工作中，都会有自己独特的经验，对于每样东西有不同的销售方法，但总体来说，销售思维都是类似的，所以只要掌握了怎么卖的技巧，就不在担心自己的产品怎么样，会不会推销不出去。