Question

元气森林是如何通过网络营销成为饮料界的网红品牌的

Answer 1

问：元气森林是如何通过网络营销成为饮料界的网红品牌的

答：当前，元気森林的产品条线还很精简：最早打出知名度的“燃茶”、明星产品苏打气泡水、潜力新品乳茶、酸奶品牌“北海牧场”，

答：以及功能饮料品牌“外星人”。而在数量不多的产品线内部，除了一以贯之的健康路线，口味上的迭代速度比传统饮料产品更快。

答：根据元気森林公关负责人透露，燃茶并不是其首款产品，公司最早推出过一款果茶，至今还在市场上零星售卖，但市场反馈不佳。直到确认“0糖”大方向后，才针对性地推出后续产品。

答：“0糖”饮料通常指的是用甜味剂作为代糖，替代通常使用的蔗糖。

答：作为大多数国内消费者的无糖饮料启蒙，零度可乐、健怡可乐等产品通常使用阿斯巴甜、安赛蜜作为甜味剂。

答：而元気森林主打赤藓糖醇等国内相对罕见的代糖。元気森林相关研发人员表示，赤藓糖醇在国外市场的使用已经较为成熟，元気森林算是国内首批引进该原料的工业饮料品牌，“我们是微生物发酵提取的，所以成本方面肯定会高很多。”

答：初期主打日系风格，是因为根据消费者调研，年轻人喜欢二次元文化、日系文化。

答：之所以选用“元気”“森林”，是在几百个中备选方案中，根据消费者的反馈挑出的词语，为此过滤掉了“明明不胖”这样的名字。

答：但元気森林同样表示，随着消费者的喜好日益多元，“也会进一步调整策略。

答：同时，元気森林明确表示，专走中高端路线，并在过去4年内抓住了便利店渠道和电商渠道。便利店的高净值消费人群和元気森林相契合，也能承受其5元作为价位。

答：2019年天猫618，元気森林是天猫水饮品类销量最高的品牌。到了2019年双11，元気森林的全网销量排名第二，超过可口可乐和百事可乐。