做药品销售怎样去开发新客户进店的时候怎样询问
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技巧如下：
1. **服务态度**：首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。
2. **客户需求**：对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人。如果没有，推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果。利润一定要给足，效果一定能保证。
3. **打动药店老板与营业员**：投其所好，小利还是可以打动他们的。
4. **销售代表的首要任务**：销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
5. **拓展市场**：同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
6. **后期关注**：定期问候。
咨询记录 · 回答于2024-01-07
做药品销售怎样去开发新客户进店的时候怎样询问
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技巧如下：
1. **服务态度**
首散差渗先，心态一定要摆正。做销售的一定要有强大的受挫能力。
2. **客户需求**
对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人。如果没有，推销产品就比冲脊较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
3. **药店老板与营业员**
要投其所好，小利还是可以打动他们的。
4. **销售代表的首要任务**
是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
5. **拓展市场**
同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望庆派的。因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
6. **后期关注**
定期问候。
1. 在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇念悉的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
2. 同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3. 把握关键问题，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体仔信乎异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4. 确认客户坦虚问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5. 让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
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