Question

顾客为什么找我买

Answer 1

问：顾客为什么找我买

答：以下是我对于您【顾客为什么找我买】问题的回答：亲亲，您好！顾客找您买是因为您通过一步一步展现价值，通过一步一步地吸引刺激客户，让客户渴望特别想要您的产品，所以就找您购买了。所以我们要去找到客户最关注的那个点，然后下断言，重复，传染，即不断地去重复这些点，您所有行为都围绕这些点去一步一步展示。但我们大多数人，一开始就设置了很高的门槛，一下子就把客户拒绝了。其实客户首次购买您的产品的时候是小心翼翼的，对您是不太信任的，最好是采取逐步提升的方式来成交。

答：一个客户会购买您的产品，很多人会说是因为他有需要。其实不是顾客有需要，顾客没有需求，而是顾客有问题，问题是需求的前身。比方讲一个人他如果今天想要找工作，您问他需求是什么，他说我第一必须薪水高一点，那表示他换工作的原因，是嫌前一份工作薪水太低。人是基于问题才会产生需求，我所指的问题就是对某些不满意的条件有多么不满意，需求是指他想要得到的某些具体的条件。