Question

快手直播代卖自己不会讲解

Answer 1

问：快手直播代卖自己不会讲解

答：亲 我为您提供讲解分步骤

答：1.引发直播间观众注意主播在介绍商品前，首先要将直播间内观众们的目标聚焦到主播和即将上架的商品身上。那么此时优秀的主播往往会通过2种方式去吸引观众注意。引发目标关注：我们经常可以听到在李佳琦或薇娅的直播时，当有下一款商品即将上架时，往往都会听到激情澎湃的一段话：“直播间的宝宝们，冬季需要补水的女生们(人群)听好了，接下来上架的保湿补水面膜(商品)就非常适合你们哦!”营造恐惧诉求：“直播间的宝宝们注意了，直播间里是不是有很多粉丝出现过洗头时一抓掉一把头发的困扰(情况)，不知道如何是好?如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕中扣1。要知道这种情况严重的话会出现M字头或者地中海(情况)，那么接下来这款防脱发液(商品)，可以完全解决你们的烦恼!”

答：2.商品详情全维度介绍商品介绍法当成功引起直播间内观众的注意力后，接下来就是商品上架的讲解环节。在讲解商品时，很多新人主播都会出现没有条理性的介绍商品卖点。试想一下你作为观众是想听“无脑胡吹”还是一个“具有吸力的故事”?这里给大家介绍一种“万能销售介绍法则”FABEFABE，是通过四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。举例模拟主播使用FABE去介绍一款榨汁机场景模拟：【F：首先：我们从榨汁机的技术特点开始引入，让观众对商品在第一时间留下标签印象】主播：今天给大家带来的X品牌破壁机，具有4大技术声源降噪、3步完成自动清洁、8大菜单及0.3-1L的自由选择容量。【A：如果只介绍技术特点是不是太单调了，我们还需要通过技术特点去引出商品卖点】主播：这款产品的优点是，超级静音、解放双手自

答：动清洁、满足多种家庭的料理需求。【B：只是这样的话，观众很难产生共鸣，这时我们需要具体的场景化凸显商品特点】主播：就拿我举例子，记得以前小时候的老式豆浆机声音异常的大，所以每天早上叫醒我起床都不是闹钟，而是家里面的豆浆机。如果今天直播间粉丝有早上喝豆浆，又嫌外面买的不健康想要自己做，你们可以看看这款破壁机。【E：最后在直播间内通过举证的方式，去证明之前阐述的商品特点及优势】主播：接下来，我给大家现场演示做一杯新鲜的豆浆。

答：3.引导成交的五步法则主播完成，引发关注、商品介绍和展示之后，最后一锤定音的步骤就是引导直播间内观众下单购买。这里总结五步销售法，助力主播完成最后引导下单操作。

答：这个步骤 看似简单 但是还需要多加练习，因为首次直播会紧张语无伦次

答：随着直播次数增多 不惧怕直播间的人，有些评论的好与坏不要太在意，需要的人自然会购买