Question

产品差别定价法

Answer 1

问：产品差别定价法

答：亲，根据您描述的问题结合实际情况来看，产品差别定价法是指企业以两种或两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或服务。产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。产品差别定价法的运用，首先要求企业必须具备一定的实力，在某一行业或某一区域市场占有较大的市场份额，消费者能够将企业产品与企业本身联系起来。其次，在质量大体相同的条件下实行差别定价是有限的，尤其对于定位为“质优价高”形象的企业来说，必须支付较大的广告、包装和售后服务方面的费用。因此，从长远来看，企业只有通过提高产品质量，才能真正赢得消费者的信任，才能在竞争中立于不败之地。

答：适用条件实行这种差别定价，必须具备以下条件：⑴市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度。⑵各个市场之间必须是相互分离的。⑶在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞销。⑷细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入。⑸差别价格不会引起顾客的厌恶和不满。⑹差别价格策略的实施不应是非法的。