Question

第一次做外贸给客户报价应该怎么报？

Answer 1

问：第一次做外贸给客户报价应该怎么报？

答：你好，产品的特性分析和了解⒈产品是谈判之所以存在的一个重要的条件(真正的谈判高手不谈产品)。 对产品的分析是对产品实体内容的分析，功能状况的分析，配合产品状况的分析，行业状况的分析等。也就是说对产品及产品外围状况的了解是我们在外贸谈判的一个很重要的方面。⒉进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少是让人觉得是专业的，所有在供应商选择过程中也是希望对手是专业的，而且是比他更专业的。报价的原则和方法⒊报价在外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。⒋所以在外贸谈判中报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为谈判设定一个谈判内容。