Question

转化率提升的五个步骤

Answer 1

问：转化率提升的五个步骤

答：亲，为您查询到转化率提升的五个步骤是第一步，确定核心转化目标。很多时候，不清晰的目标，会让推广陷入僵局。是要提升转化率，还是提升ARPU值？是要提高复购率还是复购频次？鱼和熊掌，不可兼得，在不同的推广周期，是会有不同的推广侧重点的。不要东一榔头西一棒子，做了这么多，可能最后就是无用功，一个成果都没有。第二步，画出核心转化流程。这是整个5步法中，最关键的一步，也是很多人忽视的一步。很多人理所当然的认为，天天推广，这流程我还不清楚吗？虽然我们很熟悉，但不亲自动手画出来，就容易遗漏某些细节，就像你可能知道从某地到某地应该怎么走，但你亲自画一下，说不定会发现，还有更快更省时的捷径呢。第三步，列出第2步核心转化流程中，可能影响用户发生变化的因素，并写出来，放到流程下。这里有2个小技巧，①模拟用户使用的整个流程，就是所谓的代入，把从产生想法到最终流程结束，想到什么都列出来；②试着去模拟体验竞品的流程，把当中的想法一并罗列。第四步，添加影响因素的权重，不同的影响因素，对结果的影响力度是不一样的，这时候，我们可以通过数据化的方式将影响权重表现出来。打个比方，我们要讨论下，影响国际油价的因素，这时候可能影响的因素有，中东是否会有新战争、美联储的货币宽松政策（因为我们现在是美元石油时代嘛）、石油库存、期货投机等等。这时候，这么多因素错综复杂，怎么才能得出一个比较稳妥的答案呢？我们可以按优先级，比如战争、库存、美联储、期货投机，分别是4321等级，每个因素发生的概率也分等级，比如90%，像阿富汗政府和**，大概率就要发生冲突嘛，再像库存减少的概率，然后70、50、20等等，最后我们做一个加权平均，就能得到一个加价和不加价的概率了。这样的结果就比较具有参考价值了对吧。同样的，咱们在做转化率上也可以这样罗列。第五步，找出影响概率大的优先级，再从大比重的因素往下逐个优化因子。