Question

创业初期最应该把握商业模式的哪些方面

Answer 1

问：创业初期最应该把握商业模式的哪些方面

答：1.目标客户：我们所面向的消费者人群是哪些？年轻人还是老年人？上班族还是学生？男性还是女性？消费客户群体的确定，对于选择什么样的方式创业是有很大影响的。如果你的消费人群是老年人，而你打算在互联网上创业，那效果不一定好。但如果是年轻人，那么在互联网上营销就非常方便了。2.价值主张：我们应该如何解决顾客的问题，满足顾客的需要？比如你在本地开设的甜品店火了，外地的顾客也想购买，但是由于路途遥远，而且成本太高，很多人没有办法能亲自过来购买。这个时候就要考虑新的商业模式了

答：3.营销渠道：顾客可以通过什么途径了解我们的店铺？在创业的时候，除了对产品品质的把关，营销也是不可或缺的环节，没有一个好的营销，产品做得再好，没人知道，还是一样会失败。因此创业者需要好好做营销，可以多用互联网营销方式，比如网站SEO优化、社交媒体营销、或者找KOL推广等等，这都是目前比较流行的营销方式。

答：4.顾客关系：我们应该跟顾客建立什么样的客户关系？在新的商业模式下，与客户建立一个友好、可以相互信任的关系是十分重要的。5.收益流：我们能为顾客提供多大的收益？顾客如何进行付费？6.关键资源：我们用什么资源来为顾客提供价值？新时代商业模式中，可以为顾客提供的服务也变多了。比如作为一个甜点店，那么需要的资源就是面粉、黄油等；一个服务型企业，那么需要的资源就是经验以及我们脑内的知识。7.关键活动：运用关键资源所要执行的一些活动，就是关键活动。8.关键合作伙伴：如何选择合作伙伴？新的商业模式下，比起单打独斗，合作共赢是更好的选择。你可以找自己熟悉的合伙人，也可以自己创建一个网站，通过网站来招募合作伙伴、和客户交流、吸引投资等。当然，也可以直接把网站作为合作伙伴！

答：9.成本结构：新的商业模式下，各种商业元素总计的成本是多少？在创业前，对自己的商业模型进行评估，计算成本是不可或缺的一部分。成本应该在保证品质的范围内，尽量避免不必要的花销。这要才能达到扩大商业价值！