Question

房产销售怎么样

Answer 1

房产销售提成高。
房地产销售这个行业并不是特别的好做，薪资提成比较高，可以展现自我价值。如果个人对房产销售这份工作比较感兴趣，那做房产销售还是挺不错的，但是这份工作还是有一定的压力的，大家也是需要有比较好的学习能力，也要摆正自己的心态。
房产销售技巧：
1、销售都是与人打交道的事情。本质上是满足需求，达到对方的痛点诉求，房地产销售也是一样的，要了解到客户想要什么，这是任何销售技巧和方法的前提。
2、了解客户的需求和痛点的方法就是沟通只有通过对方的诉说和反馈，才能够知道并掌握这些，沟通的方式有很多种，但是前提是无论哪种，都不能让客户讨厌你，一旦从一开始对你有了方案，后面就无从谈起。
3、最常见的沟通方式就是电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通。
4、这时候就基本上可以大概得知客户买房子的目的。
5、带客户看房是一个非常重要的过程。如果是现房还好，可以很直观的看到房子的架构，如果是期房，只有图纸，虽然不够直观，但是也不妨碍，最关键的是要带给客户联想。
比如说介绍户型图客厅的时候，客户看到的只能是一个尺寸方块，但是销售人员可以和他描述这个方块的这个地方可以放个多长的什么材质颜色的沙发，配什么样的电视、地毯等等，给与其具象，唤起购买的欲望
6、最后一步就是谈价格然后成交。