Question

风险投资者关注什么

Answer 1

希望风险投资者读过你的计划之后，不提任何疑问就决定投资，那只是幻想，永远不会实现。相反，风险投资家会进行深入的调查，并提出大堆的问题。你必须好好应付，以证明你的计划书完美无缺。为此，在向风险投资者提交计划书之前，你应该先让你的朋友、会计师等阅读计划书，可能的话应请有关的银行家参加，并不断讨论提问，以便进一步修改计划书。同时，也可准备一些风险投资者可能提出的问题。风险投资者可能提出关于你个人、你的公司、你的经历和你对未来的打算等许多问题。如果你准备了良好的计划书，可以回答其中一部分问题，其余部分将在你与对方会晤时由对方提出。
风险投资者的问题将集中于四个领域，即管理、独特性、计划和资本撤回。
管理风险投资者所关心的管理者最基本的素质是正直与诚实。风险投资者有关管理的第一批问题是与其背景资料直接相关的。例如：管理阶层有哪些经营管理业绩？企业家奋斗的动力是什么？其成就是否卓着？管理阶层是否能胜任建议书所规定的各项目标？这些是风险投资者可能提出的典型问题，目的在于了解管理阶层是否胜任其工作。
独特性风险投资者会反复提问：你的公司与其他公司有什么不同？你公司有何特点？为什么一切都会成功？或换一个方式问：在全世界如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力？你应随时做好准备，如果对方提出这类问题，一定要不失时机向他全面准确地描述你的公司的独特性，并说明形成独特性的原因。
计划与回报风险投资者一定会千方百计评估你的计划的可靠性，站在自身立场上，他首先关心的是管理阶层是否能实现这些计划，假定能实现，他又能获得多少投资回报。计划的结果不必让人们大喜过望，但也必须能打动投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为25％至100％是正常现象，销售增长率为25％是下限数据。因而打动风险投资者的心并不容易。
资本撤回风险投资者关心的最后一个问题是怎样撤回资金。无论投资的最后结局如何，风险投资者都会十分关心这个问题，因此，在你的计划书中，必须明确指出风险投资者怎样才能从这里撤回资金。假若你的建议书深深打动了风险投资家，而且对他们的调查和问题作出了满意的回答，你就可能要跟他们缔结投资协议了。这意味着，你的风险企业已成功地获得了风险资本。