Question

个人想在小区安装自动售水机该怎么跟物业谈？具体点……

Answer 1

答：，1、找到相关部门，签订有效协议一般新型小区的管理工作都是由物业来做的，一些还建小区、老社区会由居委会负责管理，在入驻小区前，应先找到这些负责小区管理工作的负责人，商谈自动售水机在小区的安装，维护及提供的条件等事项，然后拟定小区自动售水机入驻协议。 2、在小区管理者协调下安装机器通过最近的电路和水路接入，完成机器的安装，做好水表电表的数据统计，机器装好后应做好检测，确保水电可用,确保机器可正常制水3、贴好维护信息及水质检测报告在机器上要贴上自动售水机的维护信息，安装时间，耗材更换时间及小区水质检验报告等！

问：陌生拜访话术，因与物业不认识

答：额…

答：礼貌：敲门、双手递名片以及接名片，最好坐在客户的右手边，坐姿端正（这样客户会感觉你很精神）、说话的语气应根据客户本人的语气随和（客户的语气高昂你也可以高昂点，相反，要是客户声音很低调，你却很大声的讲话，就会显得气氛不协调，客户也会很反感。）别忘记脸上永远带着微笑！ 寒暄：其实电话里就能听出你旁边的这个人是什么性格了，所以在进门之前就应该考虑到什么话该说，什么话不该说；一般可以聊下天气，他行业的一些新的消息，办公室的环境等等；也有的客户会让你直奔主题，最好就直接说产品，可以在介绍产品的同时聊下他关心的话题。（别忘记你的微笑！并且要以轻松的话题介入较好！）总之，这方面我们要根据实际情况而定！

答：可以根据客户对我们产品的关心度着重介绍，如果客户对产品不发表任何意见和建议，最好不要急于的去真正介绍产品，可以找点话题来切入产品；也会有客户对产品表现出特别感兴趣，这时候你就要注意了，在没有分辨出客户是否是真的感兴趣的情况下，决不能有任何的放松；总之，说客户感兴趣的，他关心的，对他有利益的东西，我相信他是不会拒绝你的。（别忘记你的微笑！），一些基本的说辞我们在电话术中也有介绍，在此不作强调！~

问：怎么样与物业沟通答成协议，愿意我的售水机安在小区里（在之前有一台其它公司设备已安装），想让物业接受我的设备入场安装

答：只能给你一定的话术 但是不确保对方 一定会去安装！

答：而需要物业同意安装 就是你们的产品够好 业主需要！那么很大概率 可以安装进去的！

问：具体点行吗？

答：上面第一条消息 是在相关部门的！第二三条回答 是一个话术

答：可以详细表达下 怎么具体

问：如在其他人与我同等情况下，如何说服物业呢？

问：比如见一面该怎么说呢

答：找出你们产品优于对方的性能，并且着重介绍客户喜欢的部分！

答：比如 水质 价格 安装的方便性！

答：你好 我是xxx公司的 打扰您一点时间！ 我看咱们小区木有安装净水器 然后开始交谈

问：如刚见面说明来意后，就被拒绝了，该怎么圆场呢？

答：留下名片 站起来说一声抱歉 打扰您了 如果有需要请联系我！再见 微笑 转身离开？