Question

刚开始自己拿货卖衣服怎么让别人买我的东西？

Answer 1

问：刚开始自己拿货卖衣服怎么让别人买我的东西？

答：1、第一：顾客提出价格的问题价格问题是出现频率最多的成交的机会点，成交的时机最经常出现的就是价格问题。送赠品、打折、抹零头，只要顾客有这种问题出来，各位记得："您说是吗？"讲完要接一句话："请问一下，您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点？"要尝试进去做结束销售。很多导购会说：那顾客会不会觉得我们很急！所以各位有没有发现，这时加上三个字：待会儿。没说是现在，能理解吗？不是说现在，是待会儿。顾客说："待会儿刷卡方便一点吧。"接下来你就不要待会儿了，直接说："那行，这边刷卡，请。"其实"待会儿"这三个字是在语言上的潜意识暗示。有人说这个比较狠，就是给顾客挖了个坑，让顾客不小心跳进来，等顾客跳进来，赶紧埋土。就是这个道理。价格信号是最经常出现的成交信号，但是导购员的把握时机的能力却是最低的！所以我们经常看到导购都是这样处理的：导购："您说呢？"顾客："你说的也对，不过……"然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。为什么一直兜圈，因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息，可能早就进入到了买单了。2、第二：询问送货（退换货）或保养相关细节顾客问到这个问题，导购员就可以结束销售了。导购："我们三包""这个产品保养的时候要注意"讲完以后，最后给顾客一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？3、顾客计算数字顾客："那你总共加起来多少钱啊？折扣打下来多少钱啊？"导购："折扣打下来是1980"。报完价以后就要加一句："请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点？"很多导购员最傻的做法就是："1980"。然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说："啊，这么贵啊！"然后导购："啊，怎么还有问题啊！"你不去结束，你要等顾客说："买单吧！"这种几率很低啊。每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。4、散播烟雾式异议讯号有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑。比如："如果没货怎么办？""美女晚上一起吃饭吧？"类似的。导购一句话带过去："大哥您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点？"5、顾客屡次问到同一个问题顾客："你觉得这个真的好看吗？"导购在旁边："真的好看"顾客："可是我觉得好像太柔了。"导购：