Question

完美日记的行业背景

Answer 1

问：完美日记的行业背景

答：亲亲，您好，很高兴为您解答：1、行业背景美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应0：美国、英国在2008年金融危机期间，美妆行业降低速度慢于GDP；在经济复苏期间，美妆行业增速高于GDP增速。（买不起Chanel的包，口红还不能买一个吗？「狗头」）2020年新冠疫情期间，中国美妆商品零售额当月同比增速高于整体商品零售额的当月同比增速，可见美妆品类相较于整体商品受到的不利影响相对较小；而在疫情平稳后美妆品类增速强劲，明显高于整体商品零售额增速，这进一步验证了美妆具有较强的增长韧性。（美妆产品韧性强，不易受外界环境因素影响）

答：补充：中国潜在美妆消费群体规模庞大，为美妆行业发展提供坚实的人口基础。2019年，我国青少年、壮年人口比重较大，这批人群有着较强的美妆消费需求：70后、80后、90后及00后的人群在总人口中占比达55.3%，且这部分人群男性占比略高于女性人口，男性美妆市场未来开放潜力较大。与此同时，中国中产阶级人口平稳持续增加，随着中国中产阶级崛起及其对消费升级的推动，为中高端美妆产品的购买能力提供了强劲支撑。（中产阶级崛起、消费升级）2018年10月，国家药监局单独成立化妆品监管司，积极推进法规规范制修订。新设化妆品监督管理司明确了国家对化妆品产业的肯定与重视，出台多项政策促进行业规范发展，同时通过取消对普通美容、修饰类化妆品征收消费税等多项政策不断鼓励化妆品行业发展。（政策加持）

问：针对完美日记品牌的调研背景 包括行业背景 发展 趋势等等

答：目前来看，国产美妆行业已然一片红海，完美日记要在竞争激烈而残酷的美妆市场中获取一席之地，营销也确实是必行之路，但是无论如何，提高产品背后的设计和产品研发质量才是品牌长久发展的生命线。完美日记日后的道路还存在诸多挑战，如何权衡现有营销力度和产品投入对于完美日记来说还是一场长久的战役。无论如何，现在可能是国产美妆行业蓬勃发展的最佳时机。完美日记面临着内忧外患的生存环境，未来期待完美日记能够早日找到可持续发展之路，引领国产美妆走向光明未来。

问：还有呢 你可以给我从不同的方面回答嘛 如果做调研还从那些方面来

答：主要是想了解完美日记方面的吧

答：第一是“烧钱换增长”，也就是营销费用高的问题。首先，从行业特性来看，美妆行业是一个高品牌溢价的赛道，在面向C端用户时，需要企业通过较高的营销费用进行支撑，即使是品牌“存量价值”很高的一线大牌营销费用也不低，根据中信证券研报分析，销售与管理费用率（SG&A Ratio）基本在45-70%。其次，再去更深入的理解完美日记相较于传统美妆企业的不同点。

答：传统美妆品牌在营销传播中，主要依赖于大众媒体、平台媒体的投放，这本质上是种一次性的买流量、买曝光行为，因此每次新品上市，都需要重复地购买流量。而完美日记的营销模式更加侧重于一整套私域流量体系的搭建，通过自建流量池进行DTC转化，这也意味着完美日记对外部流量平台的依赖性不高，前期构建流量池的营销成本，可以在未来长期流量池的复用过程中进行分摊。即使在日常运营中，完美日记的营销手法也与传统美妆品牌大不相同，例如自成立起完美日记便大力通过KOL、KOC的投放引爆社交热度，发力粉丝经济、社群运营、直播带货等新型营销手段，而这些撬动的外部公域流量，最终都能通过私域流量体系高效转化为可复用的品牌自有流量池。完美日记与传统美妆品牌在营销模式上的不同，背后实际上是反应的是数字化媒体生态的时代变迁，再加上不同企业处于不同的发展阶段，如果在营销费用率上做简单直接的对比，很可能出现对企业理解的偏差。

答：在营销方面，完美日记并不满足于KOC和KOL的带货，开始寄希望于通过实力演员和顶流明星的组合拉高品牌档次，完美日记陆续合作朱正廷、赖冠霖、罗云熙等流量明星后，官宣周迅为全球品牌代言人，同时成为中国体操队官方合作伙伴，为体操健儿提供全套彩妆产品并定制上场妆容。可以发现，完美日记正在对外讲述中国美妆的品牌故事，也在从传统的爆款心智打造逐步转型为品牌心智的构建，试图实现知名度、美誉度、忠诚度的全面提升。

答：在渠道方面，除了线上店，完美日记也早已开始布局线下，越来越多的完美日记门店开到了城市核心商圈甚至当地最热门的商场。目前，逸仙电商已在国内110多个城市开设了超过240家线下体验店，覆盖了中国主要一线及二三线城市。2021年，逸仙电商将继续扩展线下新店，覆盖范围将在三四线城市不断扩大。

问：你就根据这个题目给我回答就好了 帮我综合一下 该如何排版 就是针对完美日记的

答：您这有点为难我了亲亲

答：文章信息太多了

问：那你不就是解答问题的吗 我马上次数没有了 那你帮我整理一下

答：行业背景加上发展趋势对吧

问：对的 字数最好多一点详细一些吧 相关的你都可以写

答：完美日记的产品主要以彩妆为主，护肤产品紧随其后。消费者为了满足自己在颜值上的最求，对彩妆的投入也不断加大，但常常会陷入大牌化妆品价格高昂难以承受，而低廉劣质彩妆对脸部伤害大的两难境地。完美日记很好的洞悉了女性消费者这一痛点，为消费者生产价格低，品质好，颜值高，易上手的彩妆产品，迅速占领了这一块市场；完美日记总计合作了数10个代工厂，其主力代工厂更是顶级彩妆OME工厂。同时完美日记还保证绝大多数产品的价格不超过100元，产品主打薄利多销策略，大幅压缩毛利率，配合节日营销推出的大幅优惠，很快就成为了消费者心目中的大牌“平替”。“完美日记”品牌为了精准获客，在刚成立不久，并没有花费太多资金在微博，微信等大平台上植入广告，而是抓住了小红书平台发展的红利期，实现双方的互利共赢。小红书的用户群体主要为 90、95 后的新生代女性，是成为国内美妆爱好者的聚集区。这期间，完美日记品牌多次提及“时装周”和各大时尚杂志美妆奖项（如2018年3月发表于小红书的一篇笔记——《这款粉底液上过ELLE，秒杀雅诗兰黛，关键是便宜》），吸引了不少粉丝。完美日记品牌在各平台上极致的营销策略，搭配产品设计上的创新，大大推动了品牌的发展，但完美日记同时存在“重营销而轻研发“”宣传过度“”目前没有健全自己独立的供应链‘等问题，未来完美日记还需重视产品研发，用好的产品来为品牌积累更多的口碑，提升顾客对品牌的忠诚度。

答：完美日记作为一个新锐品牌，虽然发展速度快，营销策略佳，但是却缺乏了商业的核心——产品。从逸仙电商的财报来看，今年上半年，虽然开始在研发上大举投入，但研发费用共计仅有0.63亿元，仅占营业收入的2.21%。反观逸仙电商的销售费用，今年上半年销售费用共计20.13亿元，占总营收的67.78%。在当下的市场环境下，只注重营销而忽略产品本身的品牌是注定无法持续盈利的，完美日记在小红书上，不好用的笔记是30多万，好用的笔记却只有3万，两者形成鲜明对比。口红质地干，卡唇纹，更是2万多条小红书笔记对其口红的一致评价，更有几百位小红书用户使用完美日记的口红后得了唇炎。完美日记的联名礼盒，外壳受到大众的一致赞，但是眼影质量粗糙，飞粉等问题却让很多人直呼“踩雷”。用心做包装和营销，但却始终不重视产品质量，”产品质量差”几乎成了完美日记的代名词。

答：我也是从公开平台资料给您找的

答：您看下哦